Како да го зголемите приходот без проширување на вашиот FEC: Водич за оптимизација на приходите

Многу Центар за семейна забава операторите на (FEC) со временски стигнуваат до ист предизвик: растот на приходите се забавува, достапниот простор е целосно искористен, а проширувањето изгледа како единствено решение.

Меѓутоа, проширувањето на објектот не секогаш е најпрофитабилната опција.

Додатниот простор често значи:

• Повисоки наемни трошоци
• Зголемени трошоци за вработување
• Додатни трошоци за одржување
• Инвестиции во нова опрема
• Порадолги периоди на враќање на инвестициите

Во многу случаи, најбрзиот пат кон повисока рентабилност не е зголемувањето на квадратурата, туку подобрувањето на перформансите на постојачкиот простор.

Водечките оператори се фокусираат на оптимизација на приходите од FEC, подобрување на приходот по квадратен метар, зголемување на приходот од аркадните машини по машина и максимизирање на вкупната рентабилност на FEC.

Овој водич ги истражува проверените стратегии кои ги користат успешните оператори за зголемување на приходите без проширување на нивните објекти.

Зошто проширувањето на вашиот FEC не секогаш е најдобрата инвестиција

Многу оператори претпоставуваат дека поголемите објекти автоматски генерираат повеќе приход.

На жалост, растот на приходите и рентабилноста не секогаш се исто нешто.

Скриените трошоци на проширувањето

Со зголемување на трошоците, често станува потешко да се одржат профитните маргини.

Затоа искуствените оператори прво ги проценуваат можностите за оптимизација пред да размислат за проширување.

Фокусирајте се на приход по квадратен метар

Една од најважните метрики во управувањето со забавни објекти е густината на приходот.

Што претставува приходот по квадратен метар?

Приход по квадратен метар = Вкупен приход ÷ Вкупна површина на подот

Оваа метрика го мери колку ефикасно објектот генерира приход од достапниот простор.

Зошто најдобрите оператори го следат ова

Предностите вклучуваат:

• Подобро искористување на просторот
• Подобро планирање на атракциите
• Попреодносна рентабилност
• Попаметни инвестициски одлуки

Пример за густина на приходите

Иако локацијата Б е значително помала, таа генерира 40% повисока густина на приходи.

Ова покажува зошто успешните оператори го ставаат предноста ефикасноста, а не само големината.

Колку дополнителен приход може да генерира оптимизацијата?

Оптимизацијата на приходот може да создаде значителни финансиски подобрувања без зголемување на големината на објектот.

Пример за подобрување на приходот

Што се промени?

Операторот не:

• Проширете просторијата
• Додадете нов персонал
• Зголемете ја најмнината

Наместо тоа, тие го подобрија:

Мешавина на атракции

• Поставување на опрема
• Стратегија на ценообразување
• Проток на клиенти

Ова илустрира зошто оптимизацијата на приходите често е поефикасна од проширувањето.

Заменете атракции со ниска исплатливост

Не сите атракции генерираат еднакви приходи.

Некои машини зафаќаат вредно просторно место, но придонесуваат малку за вкупниот приход.

Клучни показатели за перформанси

Операторите треба редовно да ги проценуваат:

Пример за ROI при замена на опремата

Разгледајте го следниот сценарио.

Пред

По

Резултати

Само илустративен пример. Вистинските резултати зависат од локацијата, цените и побарувачката на клиентите.

Затоа многу оператори ги заменуваат апаратите со ниска профитабилност со атракции со повисок принос на инвестицијата.

Кои аркадни машини генерираат највисок приход?

Не сите атракции еднакво придонесуваат за профитабилноста.

Споредба на атракции со висок принос на инвестицијата

Зошто машините за фатанje со шапки и игрите за освојување на награди функционираат добро

Тие имаат предности од:

• Голема повторна вредност
• Широк демографски опфат
• Мали површини
• Силна приходност по квадратен метар

За многу оператори, овие атракции служат како основни драйвери на профитот.

Подобри го составот на вашите атракции

Една од најчестите причини за стагнација на приходите е неурамножен портфолио на атракции.

Драјвери на сообраќај според драјвери на профит

Успешните места балансираат и двете.

Возачи на сообраќајот

Атракции што привлекуваат посетители:

• Вожилски симулатори
• VR атракции
• Театри со движење
• Интерактивни искуства

Возачи на профитот

Атракции што генерираат постојан приход:

• Машини со канџи
• Игри со откуп.
• Кошаркарски игри
• Системи за одземање награди

Равнотежен состав на атракции помага максимално да се зголемат и бројот на посетители и профитабилноста.

Зголемете го времето што гостите го поминуваат во објектот

Времето што гостите го поминуваат во објектот е еден од најсилните предиктори на нивното трошење.

Зошто е важно подолго време на посета

Поради подолгите посети често се јавуваат:

• Повеќе играње
• Дополнително полнење на карти
• Зголемени купувачки на храна и пијалаци
• Зголемена активност во одбирање на награди

Пример за влијанието на времето на престој

Начини за зголемување на времето на престој

• Зони за семејства
• Магазини за размена
• Програми за членство
• Пакети за роденден
• Сезонски настани
• Турнири и натпревари

Оптимизирајте го распоредот на вашето место

Многу оператори потцениваат влијанието на дизајнот на распоредот.

Во реалноста, движењето на клиентите директно влијае врз приходите.

Чести проблеми со распоредот

• Заградени области
• Мртви зони
• Слаба видливост на атракциите
• Недоволно искористена опрема

Приходни предности од подобро дизајниран распоред

Оптимизираните распореди можат да:

• Го зголемат искористувањето на атракциите
• Го подобрат движењето на посетителите
• Го прошират времето на престој
• Ги зголемат можностите за потрошувачки

Пример за влијание на оптимизација на распоредот

Пример за оптимизација на приходите во реални услови

Врз основа на проектното искуство на EPARK, подобрувањата на приходите често потекнуваат од стратегиска оптимизација, а не од проширување.

Претставителен пример за проект

Средно голям Центар за забава на семејството сакал да го подобри профитот без зголемување на неговата површина.

Акции за оптимизација

• Отстранување на опрема со слаба исплатливост
• Додадени игри за откуп
• Проширена зона за откуп на награди
• Подобрено зонирање на атракциите
• Ажуриран дизајн на протокот на клиенти

Резултати

Овој пример покажува како оптимизацијата може да отвори скриени прилоди за генерирање приход.

Видови од 14+ години искуство со проекти за забавни центри

Во текот на минатите 14 години, EPARK поддржува забавни проекти во повеќе од 80 земји.

Од мали заеднички аркади до големи фамилијарни забавни центри (FEC), една тенденција се појавува последователно:

Најпрофитабилните места ретко се најголемите.

Успешните оператори се фокусираат на:

• Приход по квадратен метар
• Перформанси на атракциите
• Вклучување на гостите
• Стратегиско планирање на атракции
• Постоянна оптимизација

Многу места постигнуваат значителен раст на приходите без зголемување на површината.

Како професионалното планирање на атракции го подобрува профитабилноста

Оптимизацијата на приходите започнува долго пред купувањето на нова опрема.

Анализа на мешавината на атракции

Разбирање кои атракции генерираат највисок ROI.

Оптимизација на просторот

Максимизирање вредноста на секој квадратен метар.

Прогнозирање на приходите

Вреднување на потенцијалните приходи пред инвестиција.

Поддршка за дизајн на распоредот

Подобрување на движењето на клиентите и видливоста на атракциите.

Професионалното планирање помага на операторите да избегнат скапи грешки, додека подобруваат долготрајната профитабилност.

Сакате ли да зголемите приходите без проширување?

Пред да инвестирате во дополнителен простор, прашајте се:

• Кои машини генерираат најголем приход?
• Кои атракции работат слабо?
• Дали вашата моментална подредба максимизира движењето на клиентите?
• Дали постигнувате најголем приход по квадратен метар?

EPARK може да ви помогне да ги идентификувате скриените приходни можностии

Бесплатни услуги вклучуваат:

✓ Преглед за оптимизација на приходот

✓ Анализа на составот на атракциите

✓ Бесплатен 2D дизајн на подредбата

✓ Бесплатно 3D планирање на просторот

✓ Препораки за надградба на опремата

✓ Избор на атракции врз основа на ROI

✓ Достава на опрема директно од фабриката

✓ Индивидуализација според OEM и ODM

✓ Поддршка за FEC проекти со едноставно решение

Многу оператори откриваат значителни можности за раст во својот постојан објект пред да стане неопходна проширувањето.

Заклучок

Зголемувањето на приходите не секогаш бара проширување на вашиот Центар за семејно забавување (FEC).

Во многу случаи, подобрувањето на перформансите на атракциите, оптимизацијата на движењето на клиентите, зголемувањето на времето што гостите го поминуваат во објектот и подобрувањето на приходот по квадратен метар може да генерираат поголеми приходи отколку скапите проширувања.

Најуспешните FEC оператори се фокусираат на ефикасност, а не на големина.

Со искористување на податоците, подобрување на мешавината на атракции и оптимизација на дизајнот на распоредот, операторите можат да отворат значителни можности за раст и истовремено да ги максимизираат профитите од постојачкиот простор.