Ինչպես հաշվարկել եկամուտը մեկ մեքենայի հաշվով արկադային բիզնեսում

Հաջողված արկադի բիզնես վարելը շատ ավելի շատ է ներառում, քան ընդհանուր ամսական վաճառքների հսկումը: Չնայած ընդհանուր եկամուտը տալիս է բիզնեսի արդյունքների ընդհանուր պատկերը, այն չի ցույց տալիս, թե արդյոք յուրաքանչյուր մեքենան շահավետության մեջ ներդրում է կատարում: Շատ արկադներում մի փոքր թվով բարձր արդյունք ցուցադրող խաղեր գեներացնում են եկամուտի մեծ մասը, մինչդեռ մյուսները զբաղեցնում են արժեքավոր հարկային տարածք՝ առանց բավարար վերադարձ տրամադրելու:

Այդ պատճառով փորձառու օպերատորները հսկում են եկամուտը մեկ մեքենայի հաշվով մեկ մեքենայի ամսական եկամուտը (ARP): Սա սարքավորումների արտադրողականությունը գնահատելու, թույլ արդյունք ցուցադրող գրավիչ տարրերը նույնականացնելու և ավելի իմաստալից ներդրումների որոշումներ կայացնելու ամենագործնական ցուցանիշներից մեկն է: Այն միավորված սպասարկման ծախսերի, աշխատանքային ժամանակի և հաճախորդների պահանջարկի հետ այս ցուցանիշը ավելի պարզ պատկեր է տալիս արկադի աշխատանքի արդյունավետության մասին:

Արդյոք դուք վարում եք թաղային արկադ, մեկը Ընտանեկան զվարճանքի կենտրոն (FEC), կամ բազմաֆունկցիոնալ վայելքի վայր, սարքի մակարդակով եկամուտների հասկացությունը օգնում է բարելավել շահավետությունը՝ առանց անհրաժեշտաբար մեծացնելու խաղերի քանակը: Այս ձեռնարկը բացատրում է, թե ինչպես հաշվարկել սարքի վրա հիմնված եկամուտը, ինտերպրետել արդյունքները և օգտագործել տվյալները երկարաժամկետ բիզնեսի արդյունավետությունը օպտիմալացնելու համար:

Ի՞նչ է սարքի վրա հիմնված եկամուտը:

Սարքի վրա հիմնված եկամուտը չափում է յուրաքանչյուր արկադային սարքի կողմից սահմանված ժամանակահատվածում (օրինակ՝ օր, շաբաթ կամ ամիս) ստեղծված միջին գումարը: Դա ձեր սարքավորումների եկամուտ ստեղծելու արդյունավետությունը գնահատելու ամենապարզ եղանակներից մեկն է:

Հիմնական բանաձևը շատ պարզ է.

Սարքի վրա հիմնված եկամուտ = Ընդհանուր սարքային եկամուտ ÷ Սարքերի քանակ

Օրինակ՝ եթե արկադան ամսական խաղային եկամուտ է ստանում $60,000հետևյալ գումարը 50 սարքից , ապա սարքի վրա հիմնված միջին եկամուտը հետևյալն է.

60.000 դոլար ÷ 50 = 1.200 դոլար ամսական յուրաքանչյուր սարքի համար

Այս հաշվարկը տրամադրում է սարքավորումների ընդհանուր կատարման օգտակար ընդհանուր պատկերացում: Սակայն միջին ցուցանիշները կարող են թաքցնել կարևոր տարբերություններ: Մեկ ճապոնական ձեռքի մեքենան կարող է ամսական 2500 դոլար եկամուտ ապահովել, մինչդեռ մյուսը՝ միայն 500 դոլար: Միայն միջին ցուցանիշների վրա կենտրոնանալը կարող է հանգեցնել նպատակահարմար բարելավման հնարավորությունների բաց թողնման:

Երբ հնարավոր է, եկամուտը պետք է հետևել յուրաքանչյուր առանձին մեքենայի համար՝ օգտագործելով քարտային համակարգ, POS զեկույցներ կամ մեքենաների կառավարման ծրագրային ապահովագրություն:

Ինչու է կարևոր եկամուտը մեքենայի վրա:

Եկամուտը մեքենայի վրա շատ ավելի է, քան պարզ հաշվապահական թիվ: Այն աջակցում է ավելի խելամիտ գործառնական և ներդրումային որոշումների ընդհանուր ընկերության մեջ:

Այս KPI-ն կանոնավոր վերլուծելով՝ օպերատորները կարող են նույնացնել, թե որ մեքենաներն են մշտապես գրավում խաղացողներին, իսկ որոնք չեն արդարացնում զբաղեցրած տարածքը: Այս տեղեկատվությունը օգնում է որոշել, երբ սարքավորումները պետք է տեղափոխվեն, մոդերնիզացվեն, մարքեթինգային աջակցության ենթարկվեն կամ փոխարինվեն:

Այս ցուցանիշը բարելավում է նաև կապիտալային պլանավորումը: Փոխարենը՝ նոր մեքենաներ գնելու համար հենվել միտումների կամ անձնական նախընտրությունների վրա, օպերատորները կարող են համեմատել տարբեր կատեգորիաների իրական եկամտային ցուցանիշները: Եթե մեկ որոշ վայրում փրկման խաղերը միշտ ավելի լավ են աշխատում, քան մրցավազքի սիմուլյատորները, ապա ապագայի ներդրումները կարելի է համապատասխանաբար ճշտել:

Լավ որոշումները սկսվում են լավ տվյալներից: Յուրաքանչյուր մեքենայի եկամտը ամենօրյա հավաքածուները վերածում է գործնական բիզնես-տեղեկատվության:

Ինչպես հաշվել յուրաքանչյուր մեքենայի եկամտը

Ճշգրիտ հաշվարկները սկսվում են հուսալի տվյալներից: Շատ ժամանակակից զվարճանքի վայրեր օգտագործում են անդրական քարտային համակարգեր կամ կառավարման ծրագրային ապահովում, որոնք ինքնաբերաբար գրանցում են եկամուտը յուրաքանչյուր մեքենայի համար: Ավանդական արկադները կարող են հենվել մետաղադրամային հաշվիչների կամ կանխիկի հավաքման գրառումների վրա:

Այս գործընթացը սովորաբար բաղկացած է չորս քայլից:

Քայլ 1. Ընտրեք հաշվետվության ժամանակահատվածը: Ամսական հաշվետվությունը սովորաբար ամենաօգտակարն է, քանի որ այն մեղմում է օրական տատանումները՝ միաժամանակ հնարավորություն տալով օպերատորներին արագ նույնականացնել միտումները:

Քայլ 2. Հավաքեք եկամտի տվյալները: Արտահանեք զեկույցներ ձեր քարտային համակարգից կամ գրանցեք յուրաքանչյուր սարքի վճարների գումարը:

Քայլ 3. Հաշվեք միջին ցուցանիշը: Ընդհանուր սարքերի եկամուտը բաժանեք ակտիվ սարքերի թվի վրա:

Քայլ 4. Վերլուծեք յուրաքանչյուր սարքի աշխատանքը: Համեմատեք յուրաքանչյուր սարքը ընդհանուր միջին ցուցանիշի հետ՝ որպեսզի նույնացնեք լավագույն և թույլ աշխատող սարքերը:

Օրինակ՝

• Ամսական խաղային եկամուտ. $48,000
• Ընդհանուր արկադի մեքենաներ : 40
• Եկամուտ մեկ սարքի համար. $1,200

Չնայած այս միջին ցուցանիշը օգտակար է, առանձին վերլուծությունը կարող է ցույց տալ, որ մի շարք սարքեր ամսական ավելի քան 2000 ԱՄՆ դոլար են ապահովում, մինչդեռ մյուսները վաստակում են 700 ԱՄՆ դոլարից պակաս: Այս տարբերությունները հնարավորություններ են ստեղծում օպտիմալացման համար:

Եկամուտը չի համարվում շահույթ:

Ամենաշատ եկամուտ ապահովող սարքը միշտ չէ, որ ամենաշահավետն է: Որոշ ատրակցիոններ պահանջում են թանկ մրցանակներ, հաճախակի սպասարկում կամ թանկ փոխարինման մասեր, որոնք նվազեցնում են դրանց ընդհանուր ֆինանսական ներդրումը:

Ավելի ամբողջական բանաձևն է.

Շահույթը մեկ սարքի վրա = Եկամուտ − Ուղղակի շահագործման ծախսեր

Ուղղակի շահագործման ծախսերը կարող են ներառել.

• Պարգեւի կամ տոմսի փոխանակման ծախսեր
• ԷԼԵԿՏՐԻՔ📐
• Ծառայություն և վերադաշնական
• Փոխարինման մասեր
• Ծրագրային ապահովման կամ լիցենզավարձի վճարներ
• Եկամտի բաժանման համաձայնագրեր
• Սարքավորման մաշվածություն

Ստորև բերված աղյուսակը ցույց է տալիս, թե ինչու է շահույթը նույնքան կարևոր, որքան եկամուտը։

Չնայած մրցավազքի սիմուլյատորը ամենաբարձր եկամուտն է ապահովում, դրա շահագործման ծախսերը նվազեցնում են շահավետությունը։ Հաշվի առնելով միայն համախառն եկամուտը՝ չի կարելի ճիշտ որոշումներ կայացնել ներդրումների վերաբերյալ։

Այլ կարևոր ցուցանիշներ

Եկամուտը մեկ սարքի վրա երբեք չպետք է գնահատվի առանձին։ Հաջողակ շահագործողները այն համեմատում են մի շարք լրացուցիչ ցուցանիշների հետ։

Այս ցուցանիշները միասին ավելի լրիվ պատկեր են տալիս ձեռնարկատիրական արդյունքի մասին։

Ինչպես բարելավել եկամուտը մեկ սարքի վրա

Եթե որոշ սարքեր համապատասխանաբար վատ են աշխատում, դրանց փոխարինումը չպետք է լինի առաջին լուծումը։ Արդյունքի վրա ազդում են բազմաթիվ գործոններ, և համեմատաբար փոքր շահագործման փոփոխությունները հաճախ կարող են զգալի բարելավում տալ։

Մեքենայի տեղադրումը մեկն է ամենակարևորներից: Սարքերը, որոնք տեղադրված են մուտքերի մոտ, սննդի հարթակներում, մրցանակների վաճառքի վայրերում կամ գլխավոր անցուղիներում, սովորաբար ավելի շատ ուշադրություն են ստանում, քան այն սարքերը, որոնք թաքցված են ցածր երթևեկությամբ անկյուններում: Պարզապես տեղափոխելով մի հայտնի խաղ՝ կարելի է մեծացնել դրա օգտագործումը՝ առանց լրացուցիչ ներդրումների:

Գնային ստրատեգիան նույնպես պետք է կանոնավոր վերանայվի: Օպերատորները կարող են փորձարկել շաբաթավարտի զեղչեր, անդամակցության բոնուսներ, լրացուցիչ վարկեր կամ ընտանեկան փաթեթներ՝ խթանելու խաղի լրացուցիչ օգտագործումը ավելի հանգիստ ժամանակահատվածներում:

Փոխանակման և մրցանակների խաղերի համար մրցանակների կանոնավոր թարմացումը օգնում է պահպանել հաճախորդների հետաքրքրությունը՝ միաժամանակ հսկելով վճարվող գումարների ծախսերը: Այցելուները ավելի հավանական է, որ շարունակեն խաղալ, երբ մրցանակները թվում են նոր և ցանկալի:

Կանխարգելիչ սպասարկումը նույնպես շատ կարևոր է: Եթե մեքենան ամսվա մեջ մի քանի օր անընդհատ անաշխատունակ է, ապա այն չի կարող եկամուտ ստեղծել՝ անկախ իր հայտնիությունից:

Վերջապես, օպերատորները պետք է պարբերաբար թարմացնեն գրավիչ տարրերի համադրությունը: Նույնիսկ հաջողված խաղերը վերջապես կորցնում են իրենց մեծացման մոմենտում, քանի որ հաճախորդների նախընտրությունները փոխվում են: Մեքենաների պտտումը, նոր փորձառությունների ներդրումը կամ հարկի դասավորության վերակազմավորումը կարող են վերանորոգել հաճախորդների հետաքրքրությունը՝ առանց վայրի ընդարձակման:

Մեքենաների արդյունքները գնահատելիս հաճախ հանդիպող սխալներ

Շատ օպերատորներ անգիտակցաբար որոշումներ են կայացնում ամբողջական կամ խաբեություն պարունակող տվյալների վրա:

Հաճախ հանդիպող սխալներից մեկն ամբողջ վայրի եկամուտն օգտագործելն է՝ խաղերի եկամուտի փոխարեն, ինչը կարող է մեքենաների արդյունքները աղավանել, եթե ներառված են սննդի վաճառքը, ծննդյան տոնակատարությունները կամ ապրանքների վաճառքը:

Մեկ այլ սխալ է անվարժության արժեքը անտեսելը: Մեքենան, որը ավելի ցածր եկամուտ է ստեղծել, քանի որ վերանորոգման համար անհասանելի էր, չպետք է ավտոմատաբար համարվի անհայտասեր:

Որոշ օպերատորներ նաև համեմատում են սեզոնային շրջաններ՝ չհաշվի առնելով տոնական օրերը կամ դպրոցական արձակուրդները: Մեքենայի արդյունքները ամառային շրջանում բնական կերպով կարող են տարբերվել դրա արդյունքներից ավելի հանգիստ ամիսների ընթացքում:

Վերջապես, շեշտը դնելով միայն եկամուտների վրա՝ կարող են կայացվել վատ ներդրումային որոշումներ: Օպերացիոն ծախսերը, հարկային տարածքի օգտագործման արդյունավետությունը և երկարաժամկետ շահաբերությունը միշտ պետք է հաշվի առնվեն սարքավորումները փոխարինելուց առաջ:

Ստեղծեք պարզ մեքենայի կատարման գնահատման քարտ

Շատ հաջողված արկադային բիզնեսներ օգտագործում են գնահատման քարտ՝ հիմնվելով մեկ հիմնարար ցուցանիշի (KPI) վրա չհենվելու համար:

Այս հավասարակշռված մոտեցումը նվազեցնում է հուզական որոշումներ կայացնելու հավանականությունը և օգնում է օպերատորներին ավելի օբյեկտիվ գնահատել մեքենաները:

Եզրակացություն

Յուրաքանչյուր մեքենայից ստացված եկամուտը արկադային բիզնեսում ամենաարժեքավոր կատարման ցուցանիշներից մեկն է, քանի որ այն ցույց է տալիս, թե ինչպես է յուրաքանչյուր ձեռնարկությունը նպաստում ընդհանուր ֆինանսական հաջողությանը: Սակայն այս ցուցանիշը դառնում է ավելի հզոր, երբ համատեղվում է շահաբերության, սպասարկման ծախսերի, սարքավորումների աշխատաժամերի և տարածքի օգտագործման հետ:

Սովորական մեքենայական մակարդակի վերլուծությունը հնարավորություն է տալիս օպերատորներին օպտիմալացնել դասավորությունները, բարելավել գնային ռազմավարությունները, նվազեցնել ավելցուկային ներդրումները և ժամանակի ընթացքում ստեղծել ավելի ուժեղ գրավիչ խառնուրդ։ Փոխարենը՝ ենթադրությունների վրա հիմնվելու, հաջողակ բիզնեսները որոշումներ են կայացնում չափելի կատարումի վրա հիմնված։

Վերջին հաշվով, արկադի շահաբերության մեծացումը միշտ չէ, որ ավելի շատ մեքենաներ ավելացնելու մասին է։ Շատ դեպքերում դա կապված է առկա սարքավորումների կատարման հասկացության հետ և վայրի յուրաքանչյուր քառակուսի մետրի արտադրողականության շարունակական բարելավման հետ։