Hogyan növeljük a bevételt anélkül, hogy bővítenénk az FEC-t: Egy bevételoptimalizálási útmutató

Sok Családi Szórakoztató Központ az (FEC) üzemeltetők végül mind ugyanarra a kihívásra bukkannak: a bevételnövekedés lelassul, a rendelkezésre álló helyet teljesen kihasználták, és a bővítés látszik az egyetlen megoldásnak.

A helyszín bővítése azonban nem mindig a legjövedelmezőbb lehetőség.

További hely gyakran azt jelenti, hogy:

• Magasabb bérleti díj
• Növekednek a személyzeti költségek
• További karbantartási költségek merülnek fel
• Új berendezésekbe kell befektetni
• Hosszabb megtérülési időszakokat

Sok esetben a leggyorsabb út a magasabb jövedelmezőség eléréséhez nem a terület növelése, hanem a meglévő helyiségek teljesítményének javítása.

A vezető üzemeltetők a szabadidőközpontok (FEC) bevételoptimalizálására összpontosítanak: javítják a négyzetméterenkénti bevételt, növelik az egyes játékgépek által generált bevételt, és maximalizálják a szabadidőközpontok (FEC) teljes jövedelmezőségét.

Ez az útmutató a sikeres üzemeltetők által alkalmazott, bevált stratégiákat mutatja be a létesítmények bővítése nélküli bevételnövekedés érdekében.

Miért nem mindig a legjobb befektetés a szabadidőközpont (FEC) bővítése

Sok üzemeltető feltételezi, hogy nagyobb létesítmények automatikusan több bevételt hoznak.

Sajnálatos módon a bevételnövekedés és a jövedelmezőség nem mindig esik egybe.

A bővítés rejtett költségei

Ahogy a költségek nőnek, a nyereségmarzsok fenntartása gyakran egyre nehezebbé válik.

Ezért tapasztalt üzemeltetők először az optimalizációs lehetőségeket értékelik, mielőtt bővítést fontolnának meg.

Figyelj a bevételekre négyzetméterenként

Az egyik legfontosabb mutató a szórakoztató létesítmények üzemeltetésében a bevétel sűrűsége.

Mi az a bevétel négyzetméterenként?

Bevétel négyzetméterenként = Teljes bevétel ÷ Teljes alapterület

Ez a mutató azt méri, hogy mennyire hatékonyan termel jövedelmet a létesítmény a rendelkezésre álló területből.

Miért figyelik ezt a mutatót a legjobb üzemeltetők

A előnyei közé tartoznak:

• Hatékonyabb térkihasználás
• Javított látványosság-tervezés
• Erősebb jövedelmezőség
• Tájékozottabb befektetési döntések

Bevétel-sűrűség – példa

Bár a Helyszín B jelentősen kisebb, a bevétel-sűrűsége 40%-kal magasabb.

Ez mutatja, miért teszik a sikeres üzemeltetők az hatékonyságot elsőbbségi céllá, nem csupán a méretet.

Mennyivel növelhető a bevétel az optimalizációval?

A bevétel-optimalizáció jelentős pénzügyi javulást eredményezhet anélkül, hogy a helyszín méretét növelnénk.

Bevételnövekedési példa

Mi változott?

A működtető nem:

• Bővítette a helyszínt
• Fogadott új alkalmazottakat
• Emelte a bérleti díjat

Ehelyett javított:

A látnivalók összetételén

• Áruhelyek elhelyezése
• Árazási stratégia
• Ügyfolyamat

Ez bemutatja, miért gyakran hatékonyabb a bevételoptimalizálás, mint a bővítés.

Alacsony teljesítményű szórakoztató berendezések cseréje

Nem minden szórakoztató berendezés hoz létre azonos bevételt.

Egyes gépek értékes padlóterületet foglalnak el, miközben minimális hozzájárulást tesznek a teljes bevételhez.

Kulcs teljesítménymutatók

A működtetőknek rendszeresen értékelniük kell:

Felszerelés-csere megtérülési példája

Vegyük figyelembe a következő forgatókönyvet.

Előtte

Után

Eredmények

Csak illusztrációs példa. A tényleges eredmények a helyszíntől, az áraktól és az ügyfélkérlelettől függenek.

Ezért cseréli sok üzemeltető a gyengén teljesítő berendezéseket magasabb megtérülési rátával rendelkező szórakoztató eszközökre.

Melyik játékautomaták hozzák a legmagasabb bevételt?

Nem minden szórakoztató eszköz járul hozzá egyenlő mértékben a jövedelmezőséghez.

Magas megtérülési rátával rendelkező szórakoztató eszközök összehasonlítása

Miért teljesítenek jól a fogókézi gépek és a nyereményjátékok

A következő előnyökből profitálnak:

• Magas újrajátszhatósági érték
• Széles demográfiai vonzerejük
• Kis helyigényük
• Erős bevétel négyzetméterenként

Sok üzemeltető számára ezek a látványosságok a fő profitgeneráló tényezők.

Javítsa látványosságainak összetételét

A stagnáló bevétel egyik leggyakoribb oka az egyensúlytalan látványosság-portfólió.

Látogatócsalogatók vs. profitgenerálók

A sikeres helyszínek mindkét típust kiegyensúlyozzák.

Látogatócsalogatók

Látogatókat vonzó látványosságok:

• Verseny szimulátorok
• VR-attrakciók
• Mozgásos mozik
• Interaktív élmények

Profitgenerálók

Állandó bevételt termelő látványosságok:

• Karmok
• Megváltó Játékok
• Kosárlabdajátékok
• Jutalmak beváltásának rendszerei

Egy kiegyensúlyozott vonzóelem-kombináció segít maximalizálni a látogatók számát és a jövedelmezőséget is.

A vendég tartózkodási idejének növelése

A vendég tartózkodási ideje az egyik legerősebb előrejelzője a költési viselkedésnek.

Miért fontosak a hosszabb látogatások

A hosszabb látogatások gyakran eredményeznek:

• Több játékot
• További kártyabetöltéseket
• Növekedett élelmiszer- és italvásárlást
• Intenzívebb jutalmak beváltási tevékenységet

Példa a tartózkodási idő hatására

Módok a tartózkodási idő növelésére

• Családos zónák
• Kifizetési boltok
• Tagsági programok
• Születésnapi csomagok
• Évszakhoz kötött események
• Versenyek és tornák

Optimalizálja helyszínének elrendezését

Sok üzemeltető alábecsüli az elrendezés tervezésének hatását.

Valójában az ügyfelforgalom közvetlenül befolyásolja a bevételt.

Gyakori elrendezési problémák

• Túlzsúfolt területek
• Halott zónák
• Alacsony vonzóerő láthatósága
• Alulhasznált berendezések

A jobb elrendezés tervezésének bevételi előnyei

Az optimalizált elrendezések képesek:

• Növelni a vonzók kihasználtságát
• Javítani a vendégek áramlását
• Meghosszabbítani a tartózkodási időt
• Költségvetés-növelő lehetőségek

Példa elrendezés-optimalizációs hatásra

Valós világbeli bevételoptimalizálási példa

Az EPARK projekt tapasztalatai alapján a bevételnövekedés gyakran stratégiai optimalizációból, nem pedig bővítésből származik.

Jellemző projekt példa

Egy közepes méretű családi szórakoztatóközpont javítani kívánta jövedelmezőségét anélkül, hogy növelné területét.

Optimalizációs intézkedések

• Eltávolították a gyenge teljesítményt nyújtó berendezéseket
• Hozzáadtak beváltós játékokat
• Kibővítették a nyeremény-beváltó területet
• Javították a vonzóhelyek zonális elrendezését
• Frissítették az ügyfolyam-tervezést

Eredmények

Ez a példa bemutatja, hogyan tudja az optimalizálás felszabadítani a rejtett bevételi lehetőségeket.

Belső megismerések 14+ évnyi FEC-projekt tapasztalat alapján

Az elmúlt 14 évben az EPARK több mint 80 országban támogatott szórakoztató projekteket.

Kis közösségi játékterektől a nagy léptékű, célzott FEC-ekig egy tendencia áll fenn állandóan:

A legnagyobb bevételt termelő helyszínek ritkán a legnagyobbak.

A sikeres üzemeltetők a következőkre összpontosítanak:

• Bevétel négyzetméterenként
• Attrakciók teljesítménye
• Látogatók bevonása
• Stratégiai attrakció-tervezés
• Folyamatos optimalizálás

Sok helyszín jelentős bevételnövekedést ér el anélkül, hogy növelné a felületet.

Hogyan javítja a profitabilitást a szakmai attrakció-tervezés

A bevételoptimalizálás már jóval az új berendezések beszerzése előtt elkezdődik.

Attrakciók keverékének elemzése

Annak megértése, mely attrakciók hozzák a legmagasabb megtérülést.

Téroptimalizálás

Minden négyzetméter értékének maximalizálása.

Bevétel-előrejelzés

A lehetséges megtérülés értékelése a befektetés előtt.

Elrendezés-tervezési támogatás

Az ügyfolyam és az attrakciók láthatóságának javítása.

A szakmai tervezés segít a működtetőknek elkerülni a költséges hibákat, miközben hosszú távon növelik a jövedelmezőséget.

Szeretné növelni a bevételt anélkül, hogy kibővítené a területet?

Mielőtt további helyre fektetne be, tegye fel magának a következő kérdést:

• Mely gépek hozzák a legmagasabb bevételt?
• Melyik attrakciók teljesítenek gyengén?
• Jelenlegi elrendezése optimálisan kihasználja a vendégek forgalmát?
• Elérhető-e a legmagasabb bevétel négyzetméterenként?

Az EPARK segíthet felfedni a rejtett bevételi lehetőségeket

Ingyenes szolgáltatások közé tartozik:

✓ Bevételoptimalizálási felülvizsgálat

✓ Attrakció-összeállítás elemzése

✓ Ingyenes 2D-es elrendezési terv

✓ Ingyenes 3D-s helyszíntervezés

✓ Felszerelés-frissítési javaslatok

✓ Megtérülés-alapú vonzóelem-választás

✓ Gyári közvetlen felszerelésbeszerzés

✓ OEM- és ODM-egyedi gyártás

✓ Komplex FEC-projekttámogatás egy helyen

Sok üzemeltető jelentős növekedési lehetőségeket fedez fel meglévő szórakoztató központjában, még mielőtt bővítésre lenne szükség.

Összegzés

A bevétel növelése nem mindig igényel családi szórakoztató központ (FEC) bővítését.

Sok esetben a vonzóelemek teljesítményének javítása, az ügyfolyam optimalizálása, a vendégek tartózkodási idejének növelése és a négyzetméterenkénti bevétel fokozása erősebb megtérülést eredményezhet, mint a költséges bővítések.

A legsikeresebb FEC-üzemeltetők a méret helyett az hatékonyságra összpontosítanak.

Adataink alapján, a vonzóelem-kombináció optimalizálásával és az elrendezés tervezésének finomhangolásával az üzemeltetők jelentős növekedési lehetőségeket tudnak kiaknázni, miközben maximalizálják meglévő helyiségeikből származó nyereséget.