Kako povećati prihod bez proširenja FEC: vodič za optimizaciju prihoda

Mnoge Centar obiteljske zabave (FEC) operaterima na kraju se istim izazovom: rast prihoda usporava, raspoloživi prostor je u potpunosti iskorišten, a proširenje izgleda kao jedino rješenje.

Međutim, proširenje mjesta održavanja nije uvijek najprofitabilnija opcija.

Dodatni prostor često znači:

• Visoka najamna kuća
• Povećani troškovi kadrovske pomoći
• Dodatni troškovi održavanja
• Investicije u novu opremu
• Dugo razdoblje povrat investicije

U mnogim slučajevima najbrži put ka većoj profitabilnosti nije povećanje kvadratnih metara, već poboljšanje performansi postojećeg prostora.

Vodeći operateri se fokusiraju na optimizaciju prihoda od FEC-a, poboljšanje prihoda po kvadratnom metru, povećanje prihoda od arcade-a po stroju i maksimiziranje ukupne profitabilnosti FEC-a.

Ovaj vodič istražuje dokazane strategije koje uspješni operateri koriste kako bi povećali prihode bez proširenja svojih postrojenja.

Zašto proširenje vaše FEC nije uvijek najbolja ulaganja

U skladu s člankom 1. stavkom 2.

Nažalost, rast prihoda i profitabilnost nisu uvijek isto.

Skrivene troškove širenja

Kako troškovi rastu, marže profita često postaju teže održavati.

Zbog toga iskusni operateri prvo procjenjuju mogućnosti optimizacije prije nego što razmotre proširenje.

Fokusirajte se na prihod po kvadratnom metru

Jedna od najvažnijih mjerila u upravljanju zabavnim prostorima je gustoća prihoda.

Što je prihod po kvadratnom metru?

Prihod po kvadratnom metru = Ukupni prihodi ÷ Ukupna površina poda

Ova mjera mjeri koliko učinkovito mjesto održavanja generiše prihod od dostupnog prostora.

Zašto ga vodeći operateri prate

Prednosti uključuju:

• Bolje korištenje prostora
• Poboljšana planiranje atrakcija
• Sjajnija profitabilnost
• Više informiranih investicijskih odluka

Primjer gustoće prihoda

U skladu s člankom 3. stavkom 1.

To pokazuje zašto uspješni operateri više vode računa o učinkovitosti nego samo o veličini.

Koliko dodatnih prihoda može stvoriti optimizacija?

Optimizacija prihoda može stvoriti značajna financijska poboljšanja bez povećanja veličine mjesta održavanja.

Primjer poboljšanja prihoda

Što se promijenilo?

U slučaju da je operator:

• Proširite mjesto.
• Dodaj novo osoblje
• Povećanje stanarine

Umjesto toga, oni su se poboljšali:

Mješavina atrakcija

• Postavljanje opreme
• Cijenova strategija
• Potrošnički tok

To ilustrira zašto je optimizacija prihoda često učinkovitija od proširenja.

Zamjeni atrakcije koje ne rade dobro

Ne donose sve atrakcije jednake koristi.

Neki strojevi zauzimaju dragocjen prostor na podu, a u ukupnom prihodu donose mali doprinos.

Ključni pokazatelji uspješnosti

U skladu s člankom 21. stavkom 1.

Primjer povrat investicije za zamjenu opreme

Razmotrimo sljedeći scenarij.

Prije

Nakon

Rezultati

Samo ilustrativni primjer. Stvarni rezultati ovisni su o lokaciji, cijenama i potražnji kupaca.

Stoga mnogi operatori zamjenjuju opremu s niskim performansama atrakcijama s većim povratom od uplate.

Koji arcade automat donosi najviše prihoda?

Ne pridonose svi atrakcije jednako profitabilnosti.

Upoređenje atrakcija s visokim povratom dobiti

Zašto su se strojevi za uzimanje i igre za otkup dobro prošli

Koriste se:

• Visoka ponovljiva vrijednost
• Široka demografska privlačnost
• Mali otisak
• Snažan prihod po kvadratnom metru

U skladu s člankom 3. stavkom 1.

Poboljšaj svoj spoj privlačnosti

Jedan od najčešćih uzroka stagnacije prihoda je neuravnotežen portfelj privlačnosti.

Vozači prometa protiv vozača profita

Uspješne lokacije uravnotežavaju oboje.

Vozači

Atakcije koje privlače posjetitelje:

• Trkaći simulatori
• VR atrakcije
• Filmovi
• Interaktivna iskustva

Ulozi u ostvarivanju profita

Atakcije koje generišu dosljedne prihode:

• Strojevi s hvataljkama
• Igre otkupa
• Košarkaške igre
• Sistemi otkupa nagrada

Ravnotežena kombinacija atrakcija pomaže u povećanju broja posjetitelja i profitabilnosti.

Povećajte vrijeme boravka gostiju

Vrijeme boravka gostiju je jedan od najjačih predviđača ponašanja potrošnje.

Zašto su duže posjete važne

Duže posjete često dovode do:

• Još igara
• Dodatno prepunjenje kartice
• Povećane kupnje hrane i pića
• U skladu s člankom 4. stavkom 2.

Primjer utjecaja vremena boravka

Načinovi da se produži vrijeme boravka

• Obiteljske zone
• Uređaji za otkup
• Programi članstva
• Rođendanski paketi
• Srednje sezonske događaje
• Turniri i natjecanja

Optimizacija rasporeda mjesta

Mnogi operateri potcenjuju utjecaj dizajna rasporeda.

U stvarnosti, priliv kupaca izravno utječe na prihod.

Česti problemi s rasporedom

• Zoni sa guštima
• Mrtve zone
• Loša vidljivost atrakcije
• Nedovoljno iskorištena oprema

Koristi za prihod od boljeg dizajna rasporeda

Optimizirani raspored može:

• Povećati korištenje atrakcije
• Poboljšanje prometa gostiju
• Produžiti vrijeme boravka
• Povećati mogućnosti potrošnje

Primjer utjecaja optimizacije rasporeda

Primjer optimizacije prihoda iz stvarnog svijeta

Na temelju iskustva EPARK-a s projektima, poboljšanja prihoda često dolaze iz strateške optimizacije, a ne iz proširenja.

Primjer reprezentativnog projekta

Jedan srednje velik centar za obiteljsku zabavu želio je povećati profitabilnost bez povećanja svoje stope.

Optimizacijske mjere

• Sklonjena oprema s lošim performansama
• Dodavanje igara za otkup
• U skladu s člankom 4. stavkom 2.
• Poboljšana zonizacija atrakcija
• Nadogradnja dizajna klijenata

Rezultati

Ovaj primjer pokazuje kako optimizacija može otključati skrivene prilike za prihod.

Uvjeti iz 14+ godina iskustva u FEC projektima

EPARK je tijekom proteklih 14 godina podržao zabavne projekte u više od 80 zemalja.

Od malih komunaliziranih igrališta do velikih FEC-ova, jedan se trend neprekidno pojavljuje:

Najprofitabilnije lokacije rijetko su najveće.

Uspješni operateri se usredotočuju na:

• Prihod po kvadratnom metru
• Prikupljanje
• Ugovor gostiju
• Strateško planiranje privlačnosti
• Kontinuirano poboljšanje

U skladu s člankom 3. stavkom 1.

Kako profesionalno planiranje atrakcija poboljšava profitabilnost

Optimizacija prihoda počinje mnogo prije nego što se kupi nova oprema.

Analiza kombinacije privlačnosti

Razumijevanje koje atrakcije generišu najveći ROI.

Optimizacija prostora

Maksimizira vrijednost svakog kvadratnog metra.

Predviđanje prihoda

Procijenjuje potencijalne prinose prije ulaganja.

Podrška za dizajn rasporeda

Povećanje vidljivosti klijenata i privlačenja.

Stručno planiranje pomaže operateru da izbjegne skupe pogreške i da istovremeno poboljša dugoročnu profitabilnost.

Želite povećati prihod bez širenja?

Prije nego što uložite u dodatni prostor, zapitajte se:

• Koje mašine stvaraju najviše prihoda?
• Koje atrakcije su manje uspješne?
• Da li vaš trenutni raspored maksimizira protok kupaca?
• Da li ste vi dostigli najveći prihod po kvadratnom metru?

EPARK može vam pomoći da prepoznate skrivene prilike za prihod

Besplatne usluge uključuju:

✓ Pregled optimizacije prihoda

✓ Analiza kombinacije privlačnosti

✓ Besplatni 2D dizajn rasporeda

✓ Besplatno 3D planiranje mjesta

✓ Preporuke za nadogradnju opreme

✓ odabir atrakcije na temelju povratka ulaganja

✓ Izravna proizvodnja opreme

✓ OEM i ODM prilagođavanje

✓ Podrška za FEC projekte na jednom mjestu

U skladu s člankom 3. stavkom 1.

Zaključak

Povećanje prihoda ne zahtijeva uvijek proširenje vašeg Obiteljskog zabavnog centra.

U mnogim slučajevima poboljšanje performansi atrakcije, optimizacija protoka kupaca, povećanje vremena boravka gostiju i povećanje prihoda po kvadratnom metru mogu generirati jače povrati nego skupa ekspanzija.

Najuspješniji FEC operatori se više fokusiraju na učinkovitost nego na veličinu.

Korištenjem podataka, poboljšanjem mješavine atrakcija i optimizacijom dizajna rasporeda, operateri mogu otključati značajne mogućnosti rasta uz maksimiziranje profitabilnosti postojećeg prostora.