Як павялічыць даходы, не пашыраючы свой Цэнтр сямейных разводаў (FEC): кіраўніцтва па аптымізацыі даходаў

Багатае Цэнтр сямейных разваг аперацыйныя кіраўнікі (ЦРР) у канчатковым выніку стаўляць перад сабой адну і тую ж праблему: рост даходаў спавольняецца, даступная плошча поўнасцю выкарыстоўваецца, і пашырэнне здаецца адзіным рашэннем.

Аднак пашырэнне памяшкання не заўсёды з'яўляецца самай рэнтабельнай магчымасцю.

Дадатковая плошча часта азначае:

• Вышэйшая арэндная плата
• Павелічэнне выдаткаў на персанал
• Дадатковыя выдаткі на тэхнічнае абслугоўванне
• Інвестыцыі ў новае абсталяванне
• Даўжэйшыя перыяды вяртання інвэстыцый

У шматлікіх выпадках найхутчэйшы шлях да павышэння рэнтабельнасці — гэта не павелічэнне плошчы, а паляпшэнне эфектыўнасці выкарыстання існуючай плошчы.

Лідзіруючыя аператары засяроджваюцца на аптымізацыі даходаў ад FEC, павелічэнні даходу на квадратны метр, павелічэнні даходу ад кожнай ігравой машыны ў аркадзе і максімізацыі агульнай рэнтабельнасці FEC.

У гэтым правадніку разглядаюцца правераныя стратэгіі, якія выкарыстоўваюць паспяховыя аператары для павелічэння даходаў без пашырэння сваіх аб’ектаў.

Чаму пашырэнне вашага FEC не заўсёды з’яўляецца найлепшым укладаннем

Шматлікія аператары лічаць, што больш вялікія аб’екты аўтаматычна прыносяць больш даходу.

На жаль, рост даходаў і рэнтабельнасць не заўсёды адно і тое ж.

Схаваныя выдаткі пашырэння

Па меры ўзрастання выдаткаў прыбытковасць часта стае цяжэй захоўваць.

Таму досведжаныя кіраўнікі спачатку ацэньваюць магчымасці аптымізацыі, перш чым разглядаць пашырэнне.

Звярніце ўвагу на даход з аднаго квадратнага метра

Адной з найважнейшых метрык у кіраванні разводнымі пляцоўкамі з’яўляецца шчыльнасць даходу.

Што такое даход з аднаго квадратнага метра?

Даход з аднаго квадратнага метра = Агульны даход ÷ Агульная плошча падлогі

Гэтая метрыка паказвае, наколькі эфектыўна пляцоўка генеруе даход з даступнай плошчы.

Чаму лідэры рынку кантралююць гэту метрыку

Перавагі ўключаюць:

• Лепшае выкарыстанне плошчы
• Палепшанне плянавання прыцягальнасці
• Паляпшаная рэнтабельнасць
• Больш абгрунтаваныя інвестыцыйныя рашэнні

Прыклад шчыльнасці выручкі

Хоць плошча Б значна менш, яна забяспечвае шчыльнасць выручкі на 40% вышэй.

Гэта паказвае, чаму паспяховыя аператары аддаюць перавагу эфектыўнасці, а не толькі памеру.

Колькі дадатковай выручкі можа згенераваць аптымізацыя?

Аптымізацыя выручкі можа прывесці да значных фінансавых паляпшэнняў без павелічэння памеру памяшкання.

Прыклад паляпшэння выручкі

Што змянілася?

Апэратар не:

• Пашыраў памяшканне
• Прымаў новы персанал
• Павялічыць арэнду

Замест гэтага яны паляпшылі:

Сумесь практык прываблення

• Размяшчэнне абсталявання
• Стратегія цэнавання
• Паток кліентаў

Гэта ілюструе, чаму аптымізацыя выручкі часта эфектыўней за пашырэнне.

Замяніць практыкі прываблення з нізкай эфектыўнасцю

Не ўсе практыкі прываблення забяспечваюць аднолькавы ўклад у выручку.

Некаторыя аўтаматы займаюць каштоўнае месца на падлозе, але ўносяць невялікі ўклад у агульную выручку.

Ключавыя паказчыкі эфектыўнасці

Апэратары павінны рэгулярна ацэньваць:

Прыклад вяртання інвестыцый пры замене абсталявання

Разгледзім наступную сітуацыю.

Да

Пасля

Вынікі

Толькі ілюстрацыйны прыклад. Фактычныя вынікі залежаць ад месцазнаходжання, цэн і патрэбы кліентаў.

Таму шматлікія аператары замяняюць абсталяванне з нізкай рэнтабельнасцю на атракцыоны з больш высокай рэнтабельнасцю.

Якія аркадныя аўтаматы прыносяць найбольшы даход?

Не ўсе атракцыоны аднолькава ўплываюць на рэнтабельнасць.

Параўнанне атракцыёнаў з высокай рэнтабельнасцю

Чаму краны-«лапкі» і ігры на атрыманне прызіў паказваюць добрыя вынікі

Яны маюць наступныя перавагі:

• Высокая вартасць паўторнага выкарыстання
• Шырокі дэмаграфічны ахоп
• Малыя памеры
• Высокі даход на квадратны метр

Для шматлікіх аперацый гэтыя атракцыоны з’яўляюцца асноўнымі крыніцамі прыбытку.

Палепшце сваю сумесь атракцыёнаў

Адной з найбольш распаўсюджаных прычын стагнацыі даходаў з’яўляецца незбалансаванасць партфеля атракцыёнаў.

Атракцыёны, якія прыцягваюць наведвальнікаў, супраць атракцыёнаў, якія прыносіць прыбытак

Паспяховыя пляцоўкі забяспечваюць баланс абодвух тыпаў.

Рухавікі трафіку

Атракцыённыя аб'екты, якія прыцягваюць наведвальнікаў:

• Сімулятары гонак
• VR-атракцыі
• Кінатэатры руху
• Інтэрактыўныя падзеі

Рухавікі прыбытку

Атракцыённыя аб'екты, якія забяспечваюць стабільны даход:

• Машины з клaw-механізмамі
• Ігры з выдачай прызаў
• Гульні ў баскетбол
• Сістэмы абмену прызамі

Збалансаваная сумесь атракцыёнаў дапамагае максімізаваць як колькасць наведвальнікаў, так і рэнтабельнасць.

Павялічэнне часу перабывання наведвальнікаў

Час перабывання наведвальнікаў з'яўляецца адным з наймацнейшых паказчыкаў паводзін у сферы выдаткаў.

Чаму больш працяглыя наведванні маюць значэнне

Больш працяглыя наведванні часта прыводзяць да:

• Большай колькасці гульняў
• Дадатковых перазародак карт
• Павелічання пакупак ежы і напояў
• Павелічання актыўнасці па абмене прызаў

Прыклад уплыву часу перабывання

Спосабы павялічэння часу перабывання

• Зоны для сям’і
• Крамы абмену прызамі
• Праграмы членства
• Пакеты ў гонар дня нараджэння
• Сезонныя падзеі
• Турніры і спаборніцтвы

Аптымізуйце размяшчэнне вашага памяшкання

Шматлікія аператары падцэньваюць уплыў дызайну размяшчэння.

На самой справе, рух кліента непасрэдна ўплывае на выручку.

Тыпавыя праблемы размяшчэння

• Запоўненыя зоны
• Мёртвыя зоны
• Нізкая бачнасць атракцый
• Недастаткова выкарыстоўваемае абсталяванне

Прыбытковыя перавагі лепшага праектавання размяшчэння

Аптымізаваныя размяшчэнні могуць:

• Павялічваць выкарыстанне атракцый
• Палепшваць рух наведвальнікаў
• Падоўжваць час знаходжання
• Павялічыць магчымасці для выдаткаў

Уплыў аптымізацыі прыкладнай кампаноўкі

Прыклад аптымізацыі выручкі ў рэальнасці

Згодна з вопытам праектаў EPARK, павышэнне выручкі часта дасягаецца за кошт стратэгічнай аптымізацыі, а не пашырэння.

Прадстаўляльны прыклад праекта

Сярэдні па памерах цэнтр сямейных разводак жадаў павысіць рэнтабельнасць без павелічэння сваёй плошчы.

Дзеянні па аптымізацыі

• Выдалена абсталяванне з нізкай эфектыўнасцю
• Дададзеныя гульні па абмену прызаў
• Пашырана зона абмену прызаў
• Палепшана зонаванне атракцый
• Абноўлены дызайн руху кліентаў

Вынікі

Гэты прыклад паказвае, як аптымізацыя можа адкрыць схаваныя магчымасці для павелічэння выручкі.

Урокі, атрыманыя за 14 гадоў вопыту ў праектах FEC

За апошнія 14 гадоў кампанія EPARK падтрымлівала разводзячыя праекты ў больш чым 80 краінах.

Ад маленькіх гарадскіх аркад да вялікіх цэнтральных разводзячых комплексаў FEC — адзін трэнд сустракаецца пастаянна:

Найбольш рэнтабельныя аб'екты рэдка бываюць найбуйнейшымі.

Паспяховыя эксплуатанты засяроджваюцца на:

• Даход на квадратны метр
• Эфектыўнасці атракцый
• Уключанні наведвальнікаў
• Стратэгічным планаванні атракцый
• Пастаянная аптымізацыя

Шматлікія пляцоўкі дасягаюць значнага росту выручкі без павелічэння плошчы падлогі.

Як прафесійнае планаванне атракцый павышае рэнтабельнасць

Аптымізацыя выручкі пачынаецца задоўга да таго, як будзе набыта новае абсталяванне.

Аналіз міксу атракцый

Зразумець, якія атракцыі забяспечваюць найвышэйшы вяртанне інвеставаных сродкаў.

Аптымізацыя прасторы

Максімізацыя кошту кожнага квадратнага метра.

Прогназаванне выручкі

Ацэнка магчымага вяртання перад інвеставаннем.

Падтрымка ў распрацоўцы плана размяшчэння

Паляпшэнне руху кліентаў і бачнасці атракцый.

Професійнае планаванне дапамагае аператарам убягнуць дарагіх памылак, адначасова паляпшаючы доўгатэрміновую рэнтабельнасць.

Хочаце павялічыць выручку, не пашыраючы прастору?

Перад тым як інвеставаць у дадатковую плошчу, задайце сабе наступныя пытанні:

• Якія аўтаматы забяспечваюць найвышэйшую выручку?
• Якія атракцыі працуюць недакладна?
• Ці максімізуе ваша цяперашняя планироўка рух кліентаў?
• Ці дасягаеце вы найвышэйшай выручкі на квадратны метр?

EPARK можа дапамагчы вам выявіць схаваныя магчымасці для павелічэння выручкі

Бясплатныя паслугі ўключаюць:

✓ Агляд аптымізацыі выручкі

✓ Аналіз сумесі атракцый

✓ Бясплатнае праектаванне макета ў 2D

✓ Бясплатнае праектаванне пляцоўкі ў 3D

✓ Рэкамендацыі па мадэрнізацыі абсталявання

✓ Выбар атракцый на аснове ROI

✓ Пастаўка абсталявання напрамую з завода

✓ Індывідуальнае вырабленне паводле тэхнічных умоў заказчыка (OEM) і распрацоўка пад замову (ODM)

✓ Усе ў адным падтрымка праектаў FEC

Шматлікія аператары адкрываюць значныя магчымасці для росту ў сваіх існуючых пляцоўках, перш чым стане неабходным іх пашырэнне.

Вывад

Павелічэнне выручкі не заўсёды патрабуе пашырэння вашага цэнтра сямейных разцягванняў.

У шматлікіх выпадках паляпшэнне працы атракцый, аптымізацыя руху кліентаў, павелічэнне часу перабывання гасцей і павелічэнне выручкі з квадратнага метра могуць забяспечыць больш моцныя вынікі, чым дарагія пашырэнні.

Найбольш паспяховыя кіраўнікі цэнтраў сямейных разцягванняў засяроджваюцца на эфектыўнасці, а не на памерах.

Выкарыстоўваючы даныя, паляпшаючы набор атракцый і аптымізуючы праект размяшчэння, кіраўнікі могуць раскрыць значныя магчымасці росту, максімальна ўзмацніўшы рэнтабельнасць існуючай плошчы.