Pse Më Shumë Makina Arkadash Nuk Do Të Thotë Gjithmonë Më Shumë Fitim

Kur hapni ose zgjeroni një biznes arkade, njëra nga idetë më të qarta është të shtoni më shumë mashinat arcade . Më shumë makina duket se do të thotë më shumë lojra, më shumë zgjidhje, më shumë lojtarë dhe, në fund të fundit, më shumë të ardhura.

Por marrëdhënia midis numrit të makina dhe fitimit nuk është aq e thjeshtë.

Një arkadë me 50 makina nuk bën automatikisht më shumë para se një tjetër me 30 makina. Nëse gjysma e atyre 50 makina luhet rrallë, ato përsëri zënë hapësirë të vlefshme në dyqan, energji elektrike, burime mirëmbajtjeje dhe kapital investimi. Ndërkohë, një arkadë më e vogël me një përzierje të kujdesshme lojrash mund të gjenerojë më shumë të ardhura nga çdo metër katror.

Për operatorët e arkadave, pyetja e vërtetë nuk duhet të jetë "Sa makina mund të vendos në vendin tim?" por më tepër "Sa efikashtë çdo makineri në kontributin e saj për biznesin?"

Kjo është ku përdorimi i makinerive, të ardhurat për makineri, produktiviteti i hapësirës së dyqanit, rrjedha e klientëve, përzierja e lojërave, kushtet operative dhe kthimi i investimeve bëhen më të rëndësishëm se vetëm numri i makinerive.

Të ardhurat nuk janë të njëjta me fitimin

Shtimi i makinerive të arkadës mund të rrisë sigurisht mundësitë e të ardhurave. Çdo makineri shtesë jep klientëve një arsye tjetër për të luajtur dhe krijon një burim të ri potencial të të ardhurave.

Megjithatë, çdo makineri sjell edhe kosto.

Një operator duhet të marrë parasysh investimin fillestar në pajisje, koston e hapësirës së dyqanit, konsumin e energjisë elektrike, mirëmbajtjen, pjesët e rezervës, pastrimin, sistemet e pagesës dhe burimet e stafit. Nëse një makineri e re gjeneron 1.000 dollarë të ardhura shtesë mujore por krijon 800 dollarë kosto shtesë operative dhe zotërimi, rritja e të ardhurave nuk do të thotë domosdoshmërisht një përmirësim tërheqës i fitimit.

Kjo është arsyeja pse operatorët e përvojuar shikojnë përtej shitjeve të përgjithshme.

Ata vlerësojnë kthimi shtesë krijuar nga çdo makinë e re.

Një mënyrë e dobishme për të menduar për një investim në një arkadë është të krahasosh të ardhurat shtesë që gjeneron një makine me koston shtesë që kërkon për të funksionuar dhe mirëmbajtur atë. Sa më e madhe të jetë kjo ndryshim, aq më e atraktivë bëhet investimi.

Qëllimi nuk është vëllimi maksimal i pajisjeve.

Qëllimi është pajisja produktive.

Pse Përdorimi i Makinave është më i rëndësishëm se Numri i Makinave

Përdorimi i makines përshkruan sa aktivisht përdoret një makine gjatë orëve të punës.

Merrni parasysh dy arkada hipotetike.

Arkada A ka 50 makina, por shumica e tyre marrin vetëm lojëra të rrallë.

Arkada B ka 30 makina, por shumica e tyre janë vazhdimisht të zënë, veçanërisht gjatë orëve kulmore.

Arkada B mund të ketë më pak makina, por të gjenerojë të ardhura më të forta për secilën makine dhe potencialisht të ardhura më të mira për metër katror.

Kjo ndodh sepse kërkesa e konsumatorëve shpesh nuk është e shpërndarë në mënyrë të barabartë nëpër një arkadë.

Disa makina tërheqin natyralisht vëmendjen sepse janë vizualisht impresionuese, të lehta për t'u kuptuar, konkurruese, sociale ose të lidhura me mekanikat e lojërave popullore. Të tjera mund të kenë një publik të ngushtë ose të bëhen më pak tërheqëse kur preferencat e konsumatorëve ndryshojnë.

Prandaj, operatorët duhet të monitorojnë performancën në nivel makine, në vend që të supozojnë se çdo makine kontribuon në mënyrë të barabartë.

Indikatorë të dobishëm përfshijnë numrin e lojërave ditore, të ardhurat, frekuencën mesatare të lojërave, koston e mirëmbajtjes dhe sjelljen e rilohjes.

Hapësira në dysheme është një nga pasuritë më të vlefshme të një operatori arkadeje

Një makine arkadeje nuk zë vetëm hapësirën që mbulon kabineti i saj.

Për shembull, një makine rracimi mund të kërkojë hapësirë rreth saj për hyrjen dhe daljen e lojtarëve. Një lojë pushimesh mund të kërkojë hapësirë shtesë për qëndrim. Lojërat me shumë lojtarë mund të tërheqin grupe që natyrshëm zënë më shumë hapësirë.

Operatorët kanë nevojë edhe për rrugë kalimi, radhë, vende uljeje, zona për çmimet, hyrje për shërbime dhe hapësirë të sigurtës së duhur.

Kjo do të thotë se kërkesa e vërtetë për hapësirë të një makine është më e madhe se gjurmët fizikë të saj.

Që e bën të ardhurat për metër katror një metrikë e rëndësishme operative.

Një makine që gjeneron të ardhura të forta duke zënë një sasi relativisht të vogël hapësire productive në dysheme mund të jetë më e vlefshme se një makine më e madhe me harduer impresionues por me përdorim të ulët nga klientët.

Për këtë arsye, planifikimi i arkadës duhet të trajtohet si një vendim biznesi, jo thjesht si një ushtrim dizajni brendësor.

Zgjedhja e duhur e lojrave është më e rëndësishme se shtimi i më shumë lojrave

Një arkadë profitabile ka nevojë për llojshmëri, por llojshmëria nuk do të thotë shtim i rastësishëm i makina të ndryshme.

Një përzgjedhje e fortë lojrash duhet të reflektojë publikun e vendit.

Secila kategori mund të shërbejë një qëllim të ndryshëm.

Lojërat e garave mund të tërheqin lojtarët konkurrues. Lojërat e shpërblimeve mund të stimulojnë vizitat e përsëritura, pasi lojtari motivohet nga çmimet. Lojërat sportive janë shpesh të lehta për t'u kuptuar nga vizitorët e rastit, ndërsa atraksionet VR mund të ofrojnë një përvojë më të veçantë të zhytjes.

Qëllimi është të krijohet një portofol i në të cilin makineritë e ndryshme plotësojnë nevoja të ndryshme klientësh.

Nëse një arkadë ka shumë makina që tërheqin saktësisht të njëjtën lloj lojtari, pajisjet shtesë mund thjesht të ndajnë kërkesën, në vend që të krijojnë kërkesë të re.

Pse Makineritë me Performancë të Ulët Mund të Dëmtojnë Rentabilitetin

Një makineri arkade me performancë të ulët bën më shumë se të gjenerojë të ardhura të ulëta.

Ajo zë hapësirë që mund të përdoret potencialisht nga një atraksion më i fortë.

Ajo konsumon gjithashtu energji elektrike, kërkon pastrim, mund të kërkojë mirëmbajtje dhe kontribuon në kostot totale të investimit të vendit.

Ekziston gjithashtu një problem i përvojës së klientit.

Një arkadë e madhe e mbushur me makina që përdoren rrallë mund të ndihet ndonjëherë më pak energjike se një vend më i vogël ku atraksionet popullore janë rrethuar nga lojtarë aktivë. Ambientet e argëtimit varen shumë nga energjia vizuale dhe sociale.

Kjo nuk do të thotë se çdo makine duhet të jetë vazhdimisht e zënë.

Disa makina kanë natyrshëm modele të ndryshme përdorimi.

Megjithatë, performanca e vazhdueshme e dobët duhet të shkaktojë një revizim.

Operatorët duhet të pyesin veten nëse problemi vjen nga vetë makina, vendndodhja e saj, çmimet, vështirësia e lojës, demografia e klientëve apo preferencat e ndryshuara të tregut.

Zëvendësimi i një makine që nuk funksionon mirë mund të krijojë ndonjëherë më shumë vlerë sesa thjesht shtimi i një makine tjetër në një vend tjetër.

Kur Duhet një Operator të Konsiderojë Zëvendësimin e një Makine?

Nuk ka një numër universal ditash ose muajsh pas të cilave një makine duhet të zëvendësohet automatikisht.

Në vend të kësaj, operatorët duhet të kërkojnë modele.

Një makine mund të meritojë vëmendje më të ngushtë kur ka vazhdimisht:

• Vëllim i ulët i luajtjes ditore
• Të ardhura të dobëta në krahasim me makina të ngjashme
• Kostove të larta për mirëmbajtje
• Shfaqje e ulët e luajtjes së përsëritur
• Dukshmëri e dobët
• Luajtje e vjetruar
• Lidhje e dobët me klientët e synuar të vendit

Fjalëa e rëndësishme është përpjestimisht .

Një makinë mund të performojë keq gjatë ditëve të javës, por shumë mirë gjatë neteve të shtunë dhe të dielës. Tjetra mund të bëhet popullore gjatë pushimeve shkollore. Prandaj, operatorët duhet të vlerësojnë performancën nëpër periudha kohore të përshtatshme, në vend që të marrin vendime bazuar në një ditë të vetme të ngadaltë.

Të dhënat historike janë më të dobishme se vetëm intuita.

Vendosja e Makinës Mund të Ndryshojë Performancën

Një makinë e mirë arkade mund të performojë keq nëse vendoset në një vend të pasaktë.

Shikueshmëria ka rëndësi.

Makinat e vendosura afër hyrjeve ose zonave kryesore të lëvizjes së klientëve mund të tërheqin më shumë vëmendje. Lojërat shumë interaktive mund të përfitojnë gjithashtu nga vendndodhjet ku vizitorët e tjerë mund të shohin luajtjen.

Kjo krijon një formë të provës sociale.

Kur njerëzit shohin klientë të tjerë që po kënaqen me një lojë, ata mund të bëhen të interesuar dhe të duan të marrin pjesë vetë.

Vendndodhja ndikon gjithashtu në luajtjen plotësuese.

Për shembull, disa lojëra të rimbursume të vendosura pranë një zone çmimi mund të krijojnë një rrugë natyrale të klientit. Lojërat e shpejtësisë dhe ato konkurruese mund të funksionojnë mirë në një zonë tjetër ku grupet mund të mbledhen dhe të shikojnë njëri-tjetrin duke luajtur.

Operatorët duhet të vëzhgojnë se si lëvizin në fakt klientët nëpër vendin.

Disa herë, zgjidhja për një makinë me performancë të dobët nuk është zëvendësimi.

Është rivendosja.

A mund të bëjë përvojën e klientit më të keqe shumë makinat?

Mund të duket e çuditshme të sugjerohet se më shumë pajisje për divertisment mund të zvogëlojnë cilësinë e një arkadës.

Por mbushja e tepërt mund të krijojë disa probleme.

Shumë makinat mund të bëjnë rrugët e ecjes të pakomfortshme, të zvogëlojnë dukshmërinë midis atraksioneve, të krijojnë zhurmë të tepërt dhe të vështirësojnë lëvizjen e grupeve. Klientët mund të kenë edhe vështirësi të kuptojnë ku duhet të shkojnë ose cilat atraksione janë të disponueshme.

Prandaj, një formatim i dendur mund të zvogëlojë cilësinë e perceputur të vendit, edhe nëse rrit numrin e makinave.

Kjo është veçanërisht e rëndësishme për vendet që janë të përqendruara në familje.

Prindërit mund të duan hapësirë të mjaftueshme për fëmijët që të lëvizin në siguri. Grupet mund të kërkojnë hapësirë për të grumbulluar rreth atraksioneve me shumë lojtarë. Operatorët kanë nevojë për qasje të shërbimit për mirëmbajtje.

Formatimi më i mirë i një arkadës e balanon dendësinë e pajisjeve me komoditetin e klientit .

Më shumë pajisje janë të dobishme vetëm kur klientët mund t'i shijojnë ato në fakt.

Cmimi i gjithashtu ndikon në fitësimin e makinave

Performanca e një makine nuk mund të vlerësohet vetëm me volumin e lojërave.

Cmimi është i rëndësishëm.

Një makine që merr 100 lojëra me një cmim më të ulët mund të gjenerojë të ardhura më të vogla se një tjetër makine që merr 70 lojëra me një cmim më të lartë. Në të njëjtën kohë, rritja e cmimit shumë agresivisht mund të zvogëlojë pjesëmarrjen e klientëve.

Kjo krijon një ekuilibër midis cmimit, vlerës së perceputur dhe kërkesës.

Operatorët mund të përdorin strategji të ndryshme varësisht nga vendi, përfshirë çmimet standarde për çdo lojë, kredite të grumbulluara, programe anëtarësie, çmime promovuese dhe oferta për orët kulmore ose jo-kulmore.

Strategjia e duhur varet nga audiencia e synuar dhe tregu lokal.

Nuk ka një çmim universal që bën tërë makinat e arkadës fitimprurëse.

Operatorët duhet të eksperimentojnë me çmimet dhe të monitorojnë se si ndryshimet ndikojnë edhe në të ardhurat edhe në sjelljen e klientëve.

Si të matet performanca e makinave të arkadës

Një operim profesional i arkadave duhet të ketë një mënyrë për të krahasuar performancën e makinerive.

Këto metrika duhet të kontrollohen idealisht së bashku.

Për shembull, një makineri mund të gjenerojë të ardhura të forta, por gjithashtu mund të ketë kostot e mirëmbajtjes jashtëzakonisht të larta. Një tjetër mund të gjenerojë të ardhura mesatare, por të kërkojë mirëmbajtje minimale dhe të zërë hapësirë të kufizuar.

Prandorja e një numri të vetëm mund të prodhojë përfundime të ngatërruara.

Makina me performancë më të mirë nuk është gjithmonë makina me shitjet më të larta.

Ajo mund të jetë makina që krijojnë kthimin më të fortë të përgjithshëm në raport me koston dhe hapësirën që kërkon.

Kur është e arsyeshme të shtohen më shumë makina?

Argumenti nuk është se operatorët e arkadave duhet të ndalojnë blerjen e makinave.

Zgjerimi mund të jetë një strategji e shkëlqyer kur kërkesa e mbështet.

Shtimi i makinave mund të jetë i arsyeshëm kur atraksionet ekzistuese kanë rregullisht radhë, kur ka hapësirë productive e lirë në dyqan, kur kërkesa e klientëve tejkalon kapacitetin aktual, ose kur vendi dëshiron të paraqesë një kategori të re të argëtimit.

Për shembull, nëse një vend ka rregullisht klientë që presin për të përdorur lojërat e tij të garave, shtimi i një atraksioni tjetër popullor të garave mund të kapë kërkesën që aktualisht humbet për shkak të kohës së pritjes.

Ngjashëm, nëse një arkadë ka kërkesë të fortë nga adoleshentë por shumë pak atraksione të thella, shtimi i një përvoje VR ose simulatori mund të zgjerojë përzierjen e lojërave.

Pika e rëndësishme është që makina e re duhet të ketë një qëllim biznesi të qartë.

Blini sepse ka kërkesë—jo thjesht sepse ka hapësirë të lirë.

Një strategji më e mirë: Matni, Hiqni, Zëvendësoni, Pastaj Shpalosni

Për operatorët që përpiqen të përmirësojnë fitabilitetin, një qasja praktike është të ndjekin katër hapat.

1. Matni

Kolektoni informacione në nivel makine për të ardhurat, lojërat, përdorimin, mirëmbajtjen dhe sjelljen e klientit.

2. Hiqni

Identifikoni makinat që vazhdimisht punojnë jo mirë dhe vendosni nëse rezultatet e tyre të dobëta janë strukturore apo të përkohshme.

3. Zëvendësoni

Përdorni kategori me performancë më të mirë ose atraksione të reja për të përmirësuar përzierjen e përgjithshme të lojërave.

4. Zgjero

Nëse vendi tregon përdorim të fortë dhe kërkesë të mjaftueshme nga klientët, merrni parasysh shtimin e makinave të tjera.

Kjo sekuencë zvogëlon rrezikun e zgjerimit të një modeli biznesi të papërsosur.

Ajo gjithashtu shndërron investimin në makina në një proces vazhdimës optimizimi.

Qëllimi i vërtetë është fitimi për metër katror

Operatorët e arkadave kanë disa burime të kufizuara.

Kapitali është i kufizuar.

Hapësira e dyqanit është e kufizuar.

Vëmendja e klientit është e kufizuar.

Orët e punës janë të kufizuara.

Koha e stafit është e kufizuar.

Një arkadë e suksesshme përdor këto burime në mënyrë efikase.

Kjo është arsyeja pse fitimi për metër katror mund të jetë më i rëndësishëm se numri i makinerive. Dy vendet me të njëjtën sipërfaqe të dyshemesë mund të kenë performancë financiare plotësisht të ndryshme, pasi planifikimi i tyre, përzierja e lojrave, çmimet, demografia e klientëve dhe përdorimi i makinerive janë të ndryshme.

Një arkadë më e vogël me atraksione me performancë të lartë mund të tejkalojë potencialisht një arkadë më të madhe të mbushur me pajisje me kërkesë të ulët.

Pyetja nuk është sa pajisje përmban vendi.

Pyetja është sa vlerë krijon pajisja.

Përfundim

Më shumë makina për arkadë nuk do të thotë gjithmonë më shumë fitim.

Pajisjet shtesë mund të rrisin mundësitë e të ardhurave, por ato kërkojnë edhe më shumë kapital, hapësirë, energji elektrike, mirëmbajtje dhe burime operative. Nëse kërkesa e klientëve nuk rritet me të njëjtën shpejtësi, shtimi i makinerive mund të zvogëlojë përdorimin dhe të reduktojë produktivitetin e vendit.

Për pronarët e arkadave, strategjia më e zgjuar është të fokusohen në performanca e makinave në vend të sasisë së makinave .

Rregulloni të ardhurat për çdo makine. Monitoroni përdorimin. Vlerësoni të ardhurat për metër katror. Shqyrtoni kostot e mirëmbajtjes. Analizoni rrjedhën e klientëve. Krijoni një përzierje të ekuilibruar lojërash dhe zëvendësoni rregullisht atraksionet që nuk performojnë mirë kur është e nevojshme.

Zgjerimi duhet të vijë pas optimizimit, jo para tij.

Arkada më e fortë nuk është domosdoshmërisht ajo me më shumë makina. Është ajo ku lojërat e duhura janë vendosur në vendet e duhura, kanë çmimet e përshtatshme dhe janë të përshtatura me klientët që vizitojnë faktikisht vendin.

Kjo është vendi ku investimi në makina bëhet një strategji biznesi, jo thjeshtë një blerje pajisjesh.