Как да увеличите приходите, без да разширявате своя център за семейни забавления (FEC): Ръководство за оптимизиране на приходите

Много Семейен център за развлечения операторите на центрове за семейни забавления (FEC) в крайна сметка се сблъскват с една и съща предизвикателство: растежът на приходите забавя, наличното пространство е напълно използвано и разширението изглежда като единствено възможно решение.

Разширението на обекта обаче не винаги е най-рентабилният вариант.

Допълнителното пространство често означава:

• По-висока наемна такса
• Увеличени разходи за персонал
• Допълнителни разходи за поддръжка
• Инвестиции в ново оборудване
• По-дълги периоди за възвръщане на инвестициите (ROI)

В много случаи най-бързият път към по-висока рентабилност не е увеличаването на площта, а подобряването на ефективността на съществуващото пространство.

Водещите оператори се фокусират върху оптимизиране на приходите от FEC, подобряване на приходите на квадратен метър, увеличаване на приходите от аркадни машини и максимизиране на общата рентабилност на FEC.

Това ръководство разглежда проверени стратегии, използвани от успешни оператори за увеличаване на приходите без разширяване на обектите им.

Защо разширяването на вашия FEC не винаги е най-добрата инвестиция

Много оператори предполагат, че по-големите обекти автоматично генерират повече приходи.

За съжаление, растежът на приходите и рентабилността не винаги са едно и също нещо.

Скритите разходи при разширяване

С увеличаването на разходите често става по-трудно да се поддържат печалбите.

Затова опитните оператори първо оценяват възможностите за оптимизация, преди да разгледат разширяването.

Фокус върху приходите на квадратен метър

Един от най-важните показатели при управлението на забавителни заведения е доходността на занимания пространство.

Какво представляват приходите на квадратен метър?

Приходи на квадратен метър = Общ приход ÷ Обща площ

Този показател измерва колко ефективно заведението генерира доход от наличното пространство.

Защо водещите оператори го следят

Предимствата включват:

• По-добро използване на пространството
• Подобряване на планирането на атракциите
• По-силна рентабилност
• По-обосновани инвестиционни решения

Пример за доходност на площта

Въпреки че Обект Б е значително по-малък, той генерира 40 % по-висока доходност на площта.

Това показва защо успешните оператори поставят ефективността, а не само големината, в основата на приоритетите си.

Колко допълнителен доход може да генерира оптимизацията?

Оптимизацията на доходите може да осигури значителни финансови подобрения, без да се увеличава размерът на обекта.

Пример за подобряване на приходите

Какво се промени?

Операторът не:

• Разшири помещението
• Нае нов персонал
• Увеличи наема

Вместо това подобри:

Смес от атракции

• Разполагане на оборудване
• Ценова стратегия
• Поток на клиенти

Това илюстрира защо оптимизирането на приходите често е по-ефективно от разширяването.

Замяна на слабоизпълняващи атракции

Не всички атракции генерират еднакви доходи.

Някои машини заемат ценни площади на пода, но допринасят малко за общия приход.

Ключови показатели за представяне

Операторите трябва редовно да оценяват:

Пример за възвръщаемост на инвестициите при подмяна на оборудването

Разгледайте следния сценарий.

Преди

След

Резултати

Само илюстративен пример. Фактическите резултати зависят от местоположението, ценообразуването и търсенето от страна на клиентите.

Затова много оператори заменят оборудване с ниска производителност с атракции, които осигуряват по-висок възвращаемост на инвестициите (ROI).

Кои аркадни автомати генерират най-високи приходи?

Не всички атракции допринасят еднакво за рентабилността.

Сравнение на атракции с висок възвращаемост на инвестициите (ROI)

Защо клешовите автомати и игрите за измъкване на награди имат добри резултати

Те се възползват от:

• Висока стойност на повторна играбилност
• Широко демографско привличане
• Малки размери
• Високи приходи на квадратен метър

За много оператори тези атракции служат като основни двигатели на печалбата.

Подобрете смесицата от атракции

Един от най-често срещаните причини за застой в приходите е несбалансиран портфолио от атракции.

Атракции, които привличат посетители, срещу атракции, които генерират печалба

Успешните обекти балансират и двете.

Атракции, които привличат посетители

Атракции, които привличат посетители:

• Състезателни симулатори
• VR атракции
• Кинотеатри с движение
• Интерактивни преживявания

Драйвъри на печалбата

Атракции, които генерират постоянни приходи:

• Машини с нокти
• Игри за изкупление
• Баскетболни игри
• Системи за избор на награди

Балансираната комбинация от атракции помага да се максимизират както броят на посетителите, така и рентабилността.

Увеличаване на времето, прекарано от гостите

Времето, прекарано от гостите, е един от най-силните предиктори на поведението им при похарчване.

Защо по-дългото престояване има значение

По-дългото престояване често води до:

• Повече игри
• Допълнителни презареждания на карти
• Увеличени покупки на храна и напитки
• По-висока активност при изкупуване на награди

Пример за въздействието на времето, прекарано от гостите

Начини за увеличаване на времето на престой

• С универсални седалки и сенчести навеси
• Магазини за използване на отстъпки
• Програми за членство
• Пакети за рождения ден
• Сезонни събития
• Турнири и състезания

Оптимизиране на подредбата на вашето заведение

Много оператори недооценяват влиянието на дизайна на подредбата.

В действителност потокът от клиенти директно влияе върху приходите.

Чести проблеми с подредбата

• Натоварени зони
• Мъртви зони
• Лоша видимост на атракциите
• Недостатъчно използвани оборудвания

Приходни предимства от по-добро проектиране на подредбата

Оптимизираните подредби могат да:

• Увеличат използването на атракциите
• Подобрят циркулацията на гостите
• Удължат времето за престой
• Повишат възможностите за похарчване

Пример за въздействие от оптимизирана подредба

Пример за оптимизиране на реалните приходи

Въз основа на проектния опит на EPARK подобренията в приходите често идват от стратегическа оптимизация, а не от разширение.

Представителен проектен пример

Средно голям център за семейни забавления искал да подобри рентабилността си, без да увеличава площта си.

Действия по оптимизиране

• Премахване на оборудване с ниска ефективност
• Добавяне на игри за изкупуване
• Разширена зона за изтегляне на награди
• Подобрено зониране на атракциите
• Модернизиран дизайн на клиентския поток

Резултати

Този пример демонстрира как оптимизацията може да разкрие скрити възможности за увеличаване на приходите.

Проницателни наблюдения от повече от 14-годишен опит в проекти за семейни забавления (FEC)

През последните 14 години EPARK е подкрепяла проекти в областта на забавленията в повече от 80 страни.

От малки улични аркади до големи комплексни забавителни центрове (FEC), една тенденция се наблюдава постоянно:

Най-печелившите обекти рядко са най-големите.

Успешните оператори се фокусират върху:

• Приходи на квадратен метър
• Ефективност на атракциите
• Включване на гостите
• Стратегическо планиране на атракции
• Непрекъснато оптимизиране

Много обекти постигат значителен ръст на приходите, без да увеличават площта си.

Как професионалното планиране на атракции подобрява рентабилността

Оптимизирането на приходите започва дълго преди закупуването на ново оборудване.

Анализ на смесицата от атракции

Разбиране на това кои атракции генерират най-висок възвращаемост на инвестициите (ROI).

Оптимизация на пространството

Максимизиране на стойността от всеки квадратен метър.

Прогнозиране на приходите

Оценка на потенциалната рентабилност преди инвестициите.

Поддръжка при проектиране на подредбата

Подобряване на клиентския поток и видимостта на атракциите.

Профессионалното планиране помага на операторите да избягнат скъпи грешки и едновременно с това да подобрят дългосрочната рентабилност.

Искате ли да увеличите приходите, без да разширявате площта?

Преди да инвестирате в допълнително пространство, задайте си следните въпроси:

• Кои машини генерират най-високи приходи?
• Кои атракции имат ниска производителност?
• Вашата текуща подредба максимизира ли потока от клиенти?
• Постигате ли най-високия възможен приход на квадратен метър?

EPARK може да ви помогне да идентифицирате скрити възможности за увеличаване на приходите

Безплатни услуги включват:

✓ Преглед на оптимизацията на приходите

✓ Анализ на смесицата от атракции

✓ Безплатен 2D дизайн на подредбата

✓ Безплатно 3D планиране на помещението

✓ Препоръки за модернизиране на оборудването

✓ Избор на атракции въз основа на възвращаемостта на инвестициите (ROI)

✓ Доставка на оборудване директно от завода

✓ Персонализиране по OEM и ODM

✓ Комплексна поддръжка за проекти в областта на семейните центрове за забавление (FEC)

Много оператори откриват значителни възможности за растеж в рамките на съществуващото си заведение, преди да стане необходимо разширяване.

Заключение

Увеличаването на приходите не винаги изисква разширяване на вашия семейен център за забавление.

В много случаи подобряването на ефективността на атракциите, оптимизирането на потока от клиенти, увеличаването на времето, прекарано от гостите в заведението, и подобряването на приходите на квадратен метър могат да осигурят по-високи доходи в сравнение със скъпите разширения.

Най-успешните оператори на семейни центрове за забавление (FEC) се фокусират върху ефективността, а не върху големината.

Чрез използване на данни, подобряване на асортимента от атракции и оптимизиране на архитектурния дизайн операторите могат да отключват значителни възможности за растеж и едновременно с това да максимизират рентабилността от съществуващото си пространство.