Daha çox arakada maşını həmişə daha çox gəlir demək deyil

Arakada biznesi açarkən və ya genişləndirərkən ən aydın fikirlərdən biri daha çox arcade məşəyleri maşın əlavə etməkdir. Daha çox maşın daha çox oyun, daha çox seçim, daha çox oyunçu və nəticədə daha çox gəlir demək kimi görünür.

Lakin maşın sayının gəlirlə əlaqəsi bu qədər sadə deyil.

50 maşını olan bir arakada avtomatik olaraq 30 maşını olan arakadadan daha çox pul qazanmır. Əgər bu 50 maşının yarısı nadir hallarda oynanılırsa, onlar yenə də dəyərli yer, elektrik enerjisi, texniki xidmət resursları və investisiya kapitalı sərf edirlər. Eyni zamanda, diqqətlə seçilmiş oyun qarışığı ilə kiçik bir arakada hər kvadrat metrdən daha çox gəlir əldə edə bilər.

Arakada operatorları üçün həqiqi sual "Mənim mekânıma neçə maşın sığar?" deyil, əksinə "Hər bir maşın işə necə effektiv töhfə verir?"

Bu halda maşınların istifadə dərəcəsi, hər bir maşından gələn gəlir, yerin məhsuldarlığı, müştərilərin axını, oyunların növləri, əməliyyat xərcləri və investisiyalara qayıtma daha çox maşın sayından əhəmiyyətli olur.

Gəlir, qazanc ilə eyni deyil

Arkada maşınlarının əlavə edilməsi mütləq gəlir imkanlarını artırır. Hər bir əlavə maşın müştərilərə oynamaq üçün başqa bir səbəb verir və başqa bir potensial gəlir mənbəyi yaradır.

Lakin hər bir maşınla birlikdə xərclər də gəlir.

Operatorun ilk avadanlıq investisiyasını, yer sahəsinin xərclərini, elektrik istehlakını, texniki xidməti, ehtiyat hissələrini, təmizlənməsini, ödəniş sistemlərini və işçi resurslarını nəzərdə tutması lazımdır. Əgər yeni bir maşın ayda 1000 dollar əlavə gəlir yaradırsa, lakin əlavə əməliyyat və sahiblik xərcləri olaraq 800 dollar yaradırsa, gəlirdəki artım zəruri olaraq qazancda cəlbedici bir yaxşılaşmaya çevrilmir.

Buna görə də təcrübəli operatorlar ümumi satışlardan kənara baxırlar.

Onlar əlavə qayıtma hər yeni maşın tərəfindən yaradılıb.

Avtomat stansiyası investisiyası haqqında düşünməyin faydalı üsulu, maşın tərəfindən əldə edilən əlavə gəliri, onun işlətməsi və texniki xidməti üçün tələb olunan əlavə xərclərlə müqayisə etməkdir. Fərq nə qədər böyük olarsa, investisiya bir o qədər cəlbedici olar.

Maksimum avadanlıq həcmi deyil.

Məhsuldar avadanlıq məqsəddir.

Niyə maşın sayından çox maşın istifadəsi daha vacibdir

Maşın istifadəsi – bu, maşının iş saatları ərzində nə qədər aktiv şəkildə istifadə olunduğunu göstərir.

İki hipotetik avtomat stansiyasını nəzərdən keçirin.

Avtomat stansiyası A-də 50 maşın var, lakin onlardan bir çoxu yalnız bəzən istifadə olunur.

Avtomat stansiyası B-də 30 maşın var, lakin onların əksəriyyəti, xüsusilə pik saatlarda, davamlı olaraq məşğuldur.

Avtomat stansiyası B-də maşın sayı az olsa da, maşın başına daha yüksək gəlir və potensial olaraq kvadrat metr başına daha yaxşı gəlir əldə edə bilər.

Bu, müştəri tələbinin adətən bir arakadəki maşınlar üzrə bərabər paylanmaması səbəbindən baş verir.

Bəzi avtomatlar təbii olaraq diqqət çəkir, çünki onlar vizual olaraq təsirli, anlamağı asan, rəqabətli, sosial və ya populyar oyun mexanikaları ilə əlaqəli olur. Digərləri isə məhdud auditoriyaya malik ola bilər və ya müştərilərin üstünlükləri dəyişdikcə azalacaq cəlbedici olurlar.

Buna görə də operatorlar hər bir avtomatın eyni ölçüdə töhfə verdiyini fərz etmək əvəzinə, avtomat səviyyəsində performansı izləməlidirlər.

Faydalı göstəricilərə gündəlik oynanış sayı, gəlir, orta oynanış tezliyi, texniki xidmət xərcləri və təkrar oynanış davranışı daxildir.

Zamin sahəsi arakadə operatoru üçün ən qiymətli aktivlərdən biridir

Arakadə avtomatı yalnız kabinetinin tutduğu sahəni işğal etmir.

Məsələn, yarış avtomatı oyunçuların daxil və çıxış etməsi üçün avtomatın ətrafında boş sahə tələb edə bilər. Atış oyunu əlavə dayanma sahəsi tələb edə bilər. Çoxlu oyunçulu oyunlar isə təbii olaraq daha çox yer tutan qrupları cəlb edə bilər.

Operatorlər həmçinin gediş yolları, növbələr, oturma yerləri, mükafat sahələri, xidmət girişləri və uyğun təhlükəsizlik aralığına ehtiyac duyurlar.

Bu, maşının həqiqi yer tələbinin onun fiziki ölçüsündən böyük olması deməkdir.

Bu, yaradır metr kvadrat başına gəlir mühüm işlətmə göstəricisi.

Nisbətən kiçik məhsuldar zemin sahəsini tutarkən güclü gəlir yaradan maşın, təsirli avadanlıqlara malik, lakin müştəri tərəfindən az istifadə olunan daha böyük maşından daha dəyərli ola bilər.

Bu səbəbdən, arodların düzülüşü yalnız daxili dizayn tapşırığı kimi deyil, biznes qərarı kimi qəbul edilməlidir.

Daha çox oyun olmağından daha vacib olan düzgün oyun qarışığıdır

Mənfəət gətirən bir arolda müxtəliflik lazımdır, lakin müxtəliflik müxtəlif maşınların təsadüfi şəkildə əlavə edilməsi demək deyil.

Güclü bir oyun qarışığı meydana gətirən yerin auditoriyasını əks etdirməlidir.

Hər bir kateqoriya fərqli məqsədlər üçün xidmət edə bilər.

Yarış oyunları rəqabətli oyunçuları cəlb edə bilər. Qazanclar üçün oyunlar oyunçuları mükafatlarla motivasiya etdiyinə görə təkrar ziyarətləri təşviq edə bilər. İdman oyunları tez-tez qeyri-peşəkar ziyarətçilər üçün başa düşülən olur, halbuki VR atraksionları daha fərqlənən, dərin immersiv təcrübə təmin edə bilər.

Məqsəd, müxtəlif avtomatların müxtəlif müştəri ehtiyaclarını dəstəklədiyi bir portfel yaratmaqdır.

Əgər bir arakada tamamilə eyni növ oyunçulara müraciət edən çoxlu avtomat varsa, əlavə avadanlıq sadəcə tələbi böləcək, yeni tələb yaratmayacaq.

Niyə Səmərəsiz Avtomatlar Rəbitəni Zədələyə Bilər

Səmərəsiz bir arakada avtomatı yalnız aşağı gəlir yaratmaqla qalmır.

O, potensial olaraq daha güclü bir atraksion tərəfindən istifadə edilə biləcək mekanda yer tutur.

Həmçinin, elektrik enerjisi sərf edir, təmizlənməyə ehtiyacı var, bəzi hallarda texniki xidmət tələb edir və mekanın ümumi investisiya xərclərinə töhfə verir.

Həmçinin, müştəri təcrübəsi ilə bağlı bir problem də mövcuddur.

Azərbaycan dilində: Nadir hallarda istifadə olunan avtomatlarla dolu böyük bir arakada, populyar atraksionların aktiv oyunçular tərəfindən əhatə olunduğu kiçik bir yerə nisbətən daha az enerjili hiss edilə bilər. Əyləncə mühitləri vizual və sosial enerjiyə çox güvənirlər.

Bu, hər bir avtomatın daim işləməsi lazım olduğunu demək deyil.

Bəzi avtomatlar təbii olaraq fərqli istifadə nümunələrinə malikdirlər.

Ancaq davamlı zəif performans nəzarətə götürülməlidir.

Operatorlər problemin səbəbinin avtomatın özündən, yerləşdirilməsindən, qiymətləndirməsindən, oyunda çətinlik dərəcəsindən, müştəri demografik xüsusiyyətlərindən və ya bazarın dəyişən üstünlüklərindən qaynaqlandığını soruşmalıdır.

Zəif performans göstərən avtomatı əvəz etmək bəzən başqa yerdə yeni bir avtomat əlavə etməkdən daha çox dəyər yarada bilər.

Operator hansı zaman avtomatı əvəz etməyi düşünməlidir?

Avtomatın avtomatik olaraq əvəz edilməsi üçün universal günlər və ya aylar yoxdur.

Əksinə, operatorlar nümunələri müşahidə etməlidirlər.

Avtomat aşağıdakı hallarda diqqətə layiq olur:

• Günlük oyun həcmi aşağıdır
• Eyni tipli avtomatlara nisbətən gəlir zəifdir
• Yüksək texniki xidmət xərcləri
• Təkrar oynanma davranışının səviyyəsi aşağıdır
• Ədəmiyi görünmə
• Oyun mexanikası köhnəlmişdir
• Avtomatın yerləşdiyi mekânın hədəf müştəriləri ilə əlaqəsi zəifdir

Əhəmiyyətli söz daimi şəkildə .

Bir avtomat iş günlərində zəif, lakin həftə sonlarında yaxşı performans göstərə bilər. Başqa biri məktəb tətili dövründə populyar ola bilər. Buna görə də operatorlar qərarlarını yalnız bir yavaş gün əsasında deyil, uyğun zaman aralıqlarında performansı qiymətləndirməlidirlər.

Tarixi məlumatlar yalnız intuisiyadan daha faydalıdır.

Avtomatın yerləşdirilməsi performansı dəyişə bilər

Yaxşı bir arakada maşının səhv yerə qoyulması onun pis işləməsinə səbəb ola bilər.

Görünərlilik əhəmiyyətlidir.

Maşınlar girişlər yaxınında və ya əsas müştəri axını sahələrində yerləşdirildikdə daha çox diqqət çəkə bilər. Digər ziyarətçilərin oyun prosesini görməsi mümkün olan yerlərdə yüksək interaktivlıq təmin edən oyunlar da üstünlük qazana bilər.

Bu, sosial sübut forması yaradır.

İnsanlar başqa müştərilərin oyunu necə zövq aldığını görəndə maraqlanıb özü də iştirak etmək istəyə bilər.

Yerləşdirmə həmçinin tamamlayıcı oynamağı təsir edir.

Məsələn, mükafat sahəsinin yaxınında bir neçə ödənişli oyun maşını müştərilər üçün təbii bir hərəkət marşrutu yarada bilər. Yarış və rəqabətli oyunlar isə qrupların toplaşaraq bir-birinin oynadığını izləyə biləcəyi başqa bir zonada yaxşı işləyə bilər.

Operatorlar müştərilərin əslində meydanda necə hərəkət etdiyini müşahidə etməlidirlər.

Bəzən zəif işləyən bir maşının həll yolu onun əvəzlənməsi deyil.

Bu, yenidən yerləşdirmədir.

Çoxlu maşınlar müştəri təcrübəsini daha pis edə bilərmi?

Daha çox əyləncə avadanlığının bir arakada keyfiyyətini azalda biləcəyi fikri qəribə görünə bilər.

Lakin sıxlaşma bir neçə problem yarada bilər.

Çoxlu maşınlar keçidləri rahatsız edə, atraksiyalar arasındakı görünürlüyü azalda, artıq səs-küy yarada və qrupların ətrafda hərəkət etməsini çətinləşdirə bilər. Müştərilər həmçinin hara getmələri və hansı atraksiyaların mövcud olduğu barədə məlumat əldə etməkdə çətinlik çəkə bilərlər.

Beləliklə, sıx planlaşdırma yerin qavranılan keyfiyyətini azalda bilər, belə ki, bu, maşınların sayını artıraraq baş verir.

Bu, ailə yönümlü yerlər üçün xüsusilə vacibdir.

Valideynlər uşaqların təhlükəsiz şəkildə hərəkət edə biləcəyi kifayət qədər boşluq istəyə bilərlər. Qruplar çoxoyunlu atraksiyalarda toplaşmaq üçün yerə ehtiyac duyurlar. Operatorlar isə texniki xidmət üçün giriş imkanına ehtiyac duyurlar.

Ən yaxşı arakada planlaşdırması avananlıq sıxlığı ilə müştəri rahatlığı arasındakı balansı təmin edir .

Müştərilər onlardan həqiqətən zövq ala bildikdə, əlavə avadanlıq yalnız faydalıdır.

Qiymətləndirmə maşınların mənfəətliliyini də təsir edir

Maşınların performansı yalnız oyun həcmi ilə qiymətləndirilə bilməz.

Qiymətləndirmə əhəmiyyətlidir.

Daha aşağı qiymətlə 100 oyun alan bir maşın, daha yüksək qiymətlə 70 oyun alan başqa bir maşından daha az gəlir yarada bilər. Eyni zamanda, qiyməti çox sürətli artırmaq müştərilərin iştirakını azalda bilər.

Bu, qiymət, qavranılan dəyər və tələb arasında tarazlıq yaradır.

Operatorlar meydana görə müxtəlif strategiyalardan istifadə edə bilərlər: standart oyun başına qiymətləndirmə, paket kreditlər, üzvlük proqramları, promoqiymətlər və pik və ya pik olmayan saatlar üçün təkliflər.

Doğru strategiya hədəf auditoriya və yerli bazardan asılıdır.

Hər bir arka maşın üçün mənfəətli olan universal bir qiymət yoxdur.

Operatorlar əvəzində qiymətləndirməni sınamaq və dəyişikliklərin həm gəlirə, həm də müştəri davranışına necə təsir etdiyini izləməlidirlər.

Arka maşınlarının performansını necə ölçmək

Peşəkar bir arka yeri əməliyyatı maşınların performansını müqayisə etmək üçün bir üsul olmalıdır.

Bu ölçümlər ideal olaraq birlikdə nəzərdən keçirilməlidir.

Məsələn, bir maşın güclü gəlir yarada bilər, lakin eyni zamanda qeyri-adi yüksək saxlama xərclərinə sahib ola bilər. Başqa biri orta səviyyəli gəlir yarada bilər, lakin az saxlama tələb edər və məhdud yer tutardı.

Beləliklə, yalnız bir rəqəmə baxmaq səhv nəticələrə səbəb ola bilər.

Ən yaxşı işləyən maşın həmişə ən çox satılan maşın deyil.

Bu, dəyəri və yer tələbi ilə müqayisədə ən güclü ümumi gəlir yaradan maşın ola bilər.

Daha çox maşın əlavə etmək nə zaman məqsədəuyğun olur?

Bunun mənası, arakad operatorlarının maşın almağı dayandırmaları lazım olduğu deyil.

Tələb bunu dəstəklədikdə genişlənmə çox yaxşı strategiya ola bilər.

Mövcud atraksionların tez-tez növbəsi olarsa, məhsuldar zəmin sahəsi mövcudsa, müştəri tələbi cari qabiliyyətdən artıqsa və ya mekan yeni bir əyləncə kateqoriyası təqdim etmək istəyirsə, maşın əlavə etmək məqsədəuyğun ola bilər.

Məsələn, əgər bir mekanda müştərilər daimi olaraq yarış oyunlarından istifadə etmək üçün gözləyirsə, başqa populyar yarış atraksionu əlavə etmək, hazırda gözləmə vaxtına görə itirilən tələbi ödəyə bilər.

Eyni şəkildə, əgər bir arakadın yeniyetmələrdən yüksək tələbi varsa, lakin immersiv atraksionları çox azdırsa, VR və ya simulator təcrübəsi əlavə etmək oyun qarışığını genişləndirə bilər.

Əsas məqam yeni maşının aydın bir biznes məqsədi olmasıdır.

Tələb olduğu üçün alın—sadəcə boş yer olduğu üçün deyil.

Daha yaxşı strategiya: Ölçün, aradan qaldırın, əvəz edin, sonra genişləndirin

Rəbitəçi gəlirliliyini yaxşılaşdırmağa çalışanlar üçün praktik yanaşma dörd addımı izləməkdir.

1. Ölçün

Gəlir, oyunlar, istifadə, texniki xidmət və müştəri davranışları ilə bağlı maşın səviyyəsində məlumat toplayın.

2. Aradan qaldırın

Daima zəif nəticə verən maşınları müəyyən edin və onların zəif nəticələrinin struktur xarakter daşıyıb-daşımadığını və ya müvəqqəti olub-olmadığını müəyyən edin.

3. Əvəz edin

Ümumi oyun qarışığını yaxşılaşdırmaq üçün daha yaxşı nəticə verən kateqoriyalardan və ya yeni cəlbedici elementlərdən istifadə edin.

4. Genişləndir

Oyun meydançası güclü istifadə göstərdikdə və kifayət qədər müştəri tələbi yarandıqda, daha çox avtomat əlavə etmək barədə düşünün.

Bu ardıcıllıq, effektiv olmayan bir biznes modelini genişləndirmə riskini azaldır.

Həmçinin avtomatlar üçün investisiyanı davamlı optimallaşdırma prosesinə çevirir.

Həqiqi məqsəd kvadrat metrə düşən gəlirdir

Oyun meydançası operatorlarının bir neçə məhdud resursu var.

Kapital məhdudur.

Zəmin sahəsi məhdudur.

Müştərilərin diqqəti məhdudur.

İş saatları məhdudur.

İşçilərin iş vaxtı məhdudur.

Uğurlu bir arka ilə bu resurslardan səmərəli istifadə olunur.

Buna görə də maşın sayından daha çox mənası olan göstərici kvadrat metrə düşən gəlir olur. Eyni sahəyə malik iki arka müxtəlif planlaşdırma, oyun qarışığı, qiymətləndirmə, müştəri demografikası və maşınların istifadə səviyyəsi səbəbindən tamamilə fərqli maliyyə nəticələri əldə edə bilər.

Yüksək performans göstərən cəlbedici atraksionlara malik kiçik bir arka, tələbə görə zəif olan avadanlıqla dolu böyük bir arkadan daha yaxşı nəticə əldə edə bilər.

Sualların məzmunu yerin neçə avadanlıq ehtiva etdiyi deyil.

Sualların məzmunu avadanlıqların neçə dəyər yaratdığıdır.

Nəticə

Daha çox arka maşını həmişə daha çox gəlir demək deyil.

Əlavə avadanlıqlar gəlir imkanlarını artırır, lakin eyni zamanda daha çox kapital, yer, elektrik enerjisi, texniki xidmət və əməliyyat resursları tələb edir. Müştəri tələbi eyni sürətlə artmasa, avadanlıqların sayı artması istifadə səviyyəsini azaldaraq yerin məhsuldarlığını aşağı salır.

Arka sahibləri üçün daha ağıllı strategiya aşağıdakılara diqqət yetirməkdir maşın sayısından çox, maşınların performansı .

Hər bir maşın üzrə gəliri izləyin. İstifadəni monitorinq edin. Kvadrat metrə düşən gəliri qiymətləndirin. Təmir xərclərini nəzərdən keçirin. Müştəri axınını öyrənin. Tarazlıq yaradan oyun qarışığı yaradın və zəruri olduqda davamlı olaraq aşağı performans göstərən atraksionları əvəz edin.

Genişlənmə optimallaşdırmadan sonra, ondan əvvəl baş verməlidir.

Ən güclü arakada ən çox maşına sahib olan deyil, həqiqətən də yerə gələn müştərilərə uyğun olaraq düzgün oyunlar düzgün yerlərdə yerləşdirilmiş, uyğun qiymətləndirilmiş və təyin edilmiş arakaddır.

İşte burada maşın investisiyası sadəcə avadanlıq alımı deyil, biznes strategiyasına çevrilir.