avtomatlar Zalının Mənfəətliliyini və ROI-ni Azaldan 5 Bahalı Səhv

Bəzi arendalar sağlam mənfəət əldə edir, digərləri isə eyni yerlərdə fəaliyyət göstərsə belə, mənfəətə çıxmaqda çətinlik çəkir. Niyə?

Çoxsaylı bazarlarda ailə əyləncə mərkəzlərini (FEC), arendaları və əyləncə obyektlərini təhlil etdikdən sonra bir çox operator marketin pis şəraitinə, rəqabətə və ya kifayət qədər ziyarətçinin olmamasına görə mənfəətin aşağı olmasını bağlayır. Lakin başqa bir nümunə tez-tez müşahidə olunur.

Ən böyük mənfəət qırıcılar adətən daxili amillərdir.

Cəlb edici elementlərin düzgün planlaşdırılmaması, sahənin effektiv istifadə edilməməsi, müştərilərin saxlanılması üzrə zəif strategiyalar və performansın izlənməməsi aylar boyu səssizcə mənfəəti azalda bilər.

Problem odur ki, bir çox operator bu səhvlərin onlara nə qədər pul itirdiyini anlaya bilmir.

Bu təlimatda, arakadakı gəlir və ROI-ni azaldan beş bahalı səhvi nəzərdən keçirəcəyik, onların potensial təsirini miqyaslandıracağıq və uğurlu operatorların meydana gətirilən yerin ölçüsünü artırmadan gəliri necə maksimuma çatdıracağını izah edəcəyik.

Bu səhvlər bir arakada nə qədər pul itirməyə səbəb ola bilər?

Fərdi səhvləri araşdırmadan əvvəl maliyyə təsirini başa düşmək vacibdir.

Təxminən illik gəlir itkisi

Ümumi iş rejimlərinə əsaslanan illustrativ nümunələr. Həqiqi nəticələr yerləşməyə, obyektin ölçüsünə, qiymət taktikasına və müştəri axınına görə dəyişir.

Bir çox operator üçün kiçik səmərəsizliklər zaman keçdikcə əhəmiyyətli itkiyə səbəb olur.

Səhv №1: ROI əvəzinə qiymətə əsaslanaraq avadanlıq seçmək

Yeni arakadə operatorları arasında ən yayğın səhvlərdən biri avadanlığın dəyərinə deyil, gəlir potensialına diqqət yetirməkdir.

Niyə ucuz maşınlar bahalı ola bilər

Aşağı qiymətli avadanlıq başlanğıc xərclərini ilkin olaraq azalda bilər, lakin tez-tez uzunmüddətli problemlər yaradır:

Oyunçuların daha az cəlb edilməsi

İstifadənin azalması

Daha çox texniki xidmət problemləri

Məhsulun daha qısa ömrü

Qayıtma göstəricisi (ROI) alış qiymətindən daha çox əhəmiyyətlidir

Nümunə müqayisəsi

Güclü gündəlik gəlir yaradan maşın, maraq doğuran daha ucuz maşına nisbətən xərclərini çox daha tez ödəyə bilər.

Uğurlu operatorların etdiyi işlər

Onlar aşağıdakıları qiymətləndirirlər:

• Maşın başına gəlir
• Geri ödəmə müddəti
• Müştəri tələbi
• Metr kvadrat başına gəlir
• Uzunmüddətli mənfəət

Məqsəd ən ucuz maşını deyil, ən yüksək qayıtma göstəricisini təmin edən maşını almaqdır.

Səhv №2: Kvadrat metrə düşən gəlirin nəzərə alınmaması

Zaman-zaman məkanı hər bir əyləncə məkanında ən dəyərli aktivlərdən biridir.

Bununla belə, bir çox operator yalnız ümumi gəlirə diqqət yetirir.

Gəlir sıxlığının əhəmiyyəti nədən irəli gəlir

Hər kvadrat metrə düşən gəlir cəlb edici obyektin mövcud mekanda neçə səmərəli istifadə etdiyini ölçür.

Nümunə müqayisəsi

Simulyator daha çox ümumi gəlir yaratsa da, qapıq tutan maşın hər kvadrat metrə düşən gəlir göstəricisində iki dəfə çox gəlir əldə edir.

Zəif yer istifadəsinin gizli xərcləri

500 kvadrat metrlik ㎡ obyekt

Əgər operatorlar hər kvadrat metrə düşən aylıq gəliri sadəcə 20 ABŞ dolları artırarsa:

500㎡ × 20 $ = Aylıq 10 000 $ əlavə gəlir

İl ərzində təsir:

$120,000

Bu, FEC idarəetməsində hər kvadrat metrə düşən gəlirin ən vacib göstəricilərdən biri olması səbəbini izah edir.

Səhv #3: Səhv cəlbedici elementlərin qarışığı

Bütün cəlbedici elementlər eyni məqsədə xidmət etmir.

Bir çox operatorlar böyük vitrin cəlbedici elementlərinə böyük investisiyalar edir, lakin sübut olunmuş gəlir mənbələrini nəzərə almır.

Hərəkətə gətirən obyektlər və gəlir gətirən obyektlər

Uğurlu operatorlar bu fərqə fikir verir.

Hərəkətə gətirən obyektlər

Bu cəlbedici elementlər ziyarətçiləri cəlb edir:

• VR cəlb edici atraksionları
• Yarış Simulyatorları
• Interaktiv təcrübələr

Gəlir gətirən obyektlər

Bu cəlbedici elementlər sabit gəlir yaradır:

1. Qol Makinələri
2. Qurtuluş Oyunları
3. Basketbol oyunları

Nümunəvi cəlbedici elementlərin qarışığı

Çoxlu trafik sürücülərinə malik olan yerlər tez-tez mənfəət əldə etməkdə çətinlik çəkir.

Yalnız mənfəət sürücülərinə malik olan yerlər yeni ziyarətçiləri cəlb etməkdə çətinlik çəkir.

Ən uğurlu oyun mərkəzləri hər iki amili balanslaşdırır.

Səhv №4: Təkrar Ziyarətlərin Artırılmasının İmkanlarından İstifadə Etməmək

Yeni müştərilərin qazanılması bahalıdır.

Mövcud müştəriləri saxlamaq, adətən, çox daha mənfəətli olur.

Niyə Təkrar Ziyarətçilər Mühüm Dünyadır?

Təkrar ziyarətçilər adətən:

• Daha tez-tez ziyarət edirlər
• İl ərzində daha çox xərcləyirlər
• Dostlarınızı və ailənizi dəvət edin
• Uzunmüddətli mənfəəti artırın

Müştəri dəyəri nümunəsi

Sadiqliyi artırmaq üçün strategiyalar

Sadiqlik proqramları

Tez-tez oynayan oyunçuları mükafatlandırın və təkrar ziyarətləri təşviq edin.

Mükafatların əldə edilməsi sistemləri

Bilet toplama müştəriləri oynamağa davam etməyə motivasiya edir.

Mövsümi tədbirlər

Tatil kampaniyaları, turnirlər və mövzuya uyğun tədbirlər ziyarət etmək üçün yeni səbəblər yaradır.

Qazancın təsiri

Təkrar ziyarətlərin artırılması tez-tez reklam büdcələrini artırmaqdan daha güclü gəlir yaradır.

Səhv №5: Məlumat olmadan fəaliyyət göstərmək

Bir çox operator hələ də ölçülməsi mümkün olan performans göstəriciləri əvəzinə intuisiyaya söykənir.

Bu, inkişafı məhdudlaşdıran qaranlıq nöqtələr yaradır.

Hər bir arka ilə izlənməli olan əsas metrikalar

Niyə məlumatlar vacibdir?

Məlumatlar operatorlara kömək edir:

• Sıxılmayan avadanlığı çıxarmaq
• Cəlb edən obyektlərin qarışığını optimallaşdırmaq
• Dizayn planını yaxşılaşdırmaq
• Qazancı artırmaq

Məlumat olmadan operatorlar tez-tez artıq yaxşı iş görməyən cəlb edən obyektlərə investisiya etməyə davam edirlər.

Rəbətliyin Təsiri Nümunəsi

Kiçik yaxşılaşdırmalar əhəmiyyətli maliyyə nəticələri yarada bilər.

Ssenari A: Zəif Optimallaşdırma

Ssenari B: Optimallaşdırılmış Əməliyyatlar

Nəticələr

Bu nümunə əməliyyat səmərəliliyinin rəbətliyə təsirinin, sadəcə daha çox avadanlıq əlavə etməkdən daha böyük olduğunu göstərir.

Biz Qlobal FEC Layihələrində Gördüklərimiz

Keçmiş 14 ildə EPARK 80-dən çox ölkədə əyləncə layihələrini dəstəkləyib.

Müvəffəqiyyətli operatorlar arasında müxtəlif bazarlarda bir neçə nümunə daima müşahidə olunur.

Yüksək səviyyəli işləyən mekanlar tez-tez ROI göstəricisi aşağı olan avtomatları əvəz edirlər

Onlar avadanlığı sonsuz olaraq saxlamamaqla yanaşı, cəlbedici avadanlıqların effektivliyini davamlı qiymətləndirirlər.

Müvəffəqiyyətli operatorlar avtomat başına gəliri izləyirlər

Aylıq effektivlik analizləri yaxşılaşdırma imkanlarını müəyyən etməyə kömək edir.

Qapıq tutan avtomatlar və mükafat oyunları daim yaxşı nəticə verir

Bir çox bazarlarda bu cəlbedici avadanlıqlar tez-tez güclü gəlir sıxlığı və təkrar oynanma yaradır.

Düzülüşün optimallaşdırılması dərhal nəticələr verir

Müştərilərin hərəkətinin yaxşılaşdırılması tez-tez əlavə yer sahəsi tələb etmədən cəlbedici avadanlıqların görünərliliyini və istifadəsini artırır.

Nümunə: Genişlənmədən qazancın artırılması

چالش

A 500 ㎡ arkada səbəbli sabit ziyarətçi axınına baxmayaraq, gəlirlər sabit qaldı.

Müəyyən edilən problemlər

Bir neçə aşağı performans göstərən avtomatlar

Cəlbedici obyektlərin effektiv olmayan yerləşdirilməsi

Zəif mübadilə təklifi

Optimallaşdırma Tədbirləri

Altı aşağı performans göstərən avtomat çıxarıldı

Mükafat qazanma oyunlarının əlavə edilməsi

Müştəri axını yaxşılaşdırıldı

Mükafat qazanma sahəsinin genişləndirilməsi

Nümayəndə nəticələr

Ümumi optimallaşdırma nəticələrinə əsaslanan nümayəndə nümunə. Nəticələr yerə görə dəyişir.

Bu, gəlirliyi artırmağın tez-tez daha böyük investisiyalar deyil, daha yaxşı planlaşdırma ilə əldə edildiyini göstərir.

Uğurlu arcade operatorlarının fərqli etdikləri şeylər

Ən gəlirli operatorlar ardıcıl olaraq bir neçə prinsipi izləyirlər.

Onlar yalnız gəlir deyil, mənfəətə diqqət yetirirlər

Daha yüksək gəlir həmişə daha yüksək gəlirliyi demək deyil.

Onlar avadanlıq almaqdan əvvəl ROI-ni ölçürlər

Hər bir atraksiya gözlənilən gəlirlər əsasında qiymətləndirilir.

Onlar atraksiyaların qarışığını optimallaşdırırlar

Onlar hərəkət təşviqi edənləri gəlir təşviqi edənlərlə tarazlaşdırırlar.

Onlar performans məlumatlarını izləyirlər

Məlumatlarla əsaslandırılmış qərarlar daima fərziyyələrdən üstün olur.

Onlar kvadrat metrə düşən gəliri artırır.

Məkanın səmərəliliyi hələ də ən vacib gəlirlik göstəricilərindən biridir.

Nəticə

Çoxlu arakada gəlir problemləri bazar şəraitindən deyil, əməliyyat qərarlarından qaynaqlanır.

Gəlir sıxlığını nəzərə almadan avadanlıq seçmək, düzgün cəlbedici qarışımını saxlamamaq, müştərilərin saxlanılmasına diqqət yetirməmək və performans məlumatlarını izləməmək gəlirlikdə əhəmiyyətli azalmalara səbəb ola bilər.

Yaxşı xəbər odur ki, bu problemlər operatorların fərz etdiyindən daha asan həll oluna bilər.

ROI-ya, cəlbedici avadanlıqların performansına, kvadrat metrə düşən gəlirə və müştərilərin saxlanılmasına diqqət yetirərək arakada sahibləri meydana genişləndirmədən əhəmiyyətli gəlir artımına nail ola bilərlər.

Ən uğurlu operatorlar gəlirliyi bir dəfəlik nailiyyət kimi deyil, davamlı optimallaşdırma prosesi kimi qəbul edirlər.